原创 格物吱吱 马老板闯荡东南亚这是马老板的8篇原创最近又知道一个关于中国陪读妈妈靠拼菜赚钱的小技巧，感慨中国人无穷无尽的赚钱智慧，挺有意思。马来西亚的教育资源很好，像爱丽斯史密斯国际学校，满家乐国际学校都是非常著名且历史悠久的国际学校，完全按照英式教育体系打造，英国承认他们的成绩，以后混的好可以直接念剑桥牛津。但是比起英国贵族寄宿制的哈罗公学、温彻斯特公学，又便宜不少，入学门槛也低不少，最重要的是离中国近，因此吸引了大量的中国家长。马来西亚有大量陪小孩过来读书的妈妈，大多拿陪读签，典型的画像是：来自国内一二线城市；老公在国内或者东南亚经商，住在满家乐sunway，除了接小孩没什么事干。这些中国人一般会抱团住在某个片区，新来的中国人也会经朋友介绍住这里，久而久之，这里便成为中国人的聚集地。马来西亚买菜和中国不同，菜市场一般分布都很远，绝无可能像国内一样，骑个电瓶车每天早上去买菜，马来西亚超市的菜，据我观察，并不是非常新鲜，而且菜市场菜贩华人和马来人均匀分布，有些宝妈不会或者不敢开车（马来是右舵），对于习惯了每天买菜每天做饭的中国妈妈来说，不管是路程还是语言都是一个不小的问题。所以有些陪读妈妈就搞起了拼菜，比方说把这个楼里所有中国人都拉个群，一般一周拼个2次到3次，大家在微信群里互动接龙，比方说你要芹菜，我要五花肉，他要白萝卜。不要小看这些量，大部分陪读至少一家3口，多的一家5口，蔬菜肉类消耗量很大，而且大家呆久了也默认一次屯3天左右的量，所以一栋楼几十号人，一次拼菜的量其实很大的。甚至一些团长会兼任买手的角色，无论是多么难找的佐料或者当地特色的食材，她都能想办法给你找到。这些团长拿到订单后，会去批发市场和菜贩子去谈，注意，团长是不赚差价的，也就是你去菜市场买多少钱，她给你的也是多少钱，她赚的，其实是菜贩子的返点，这个返点不算很高，但是也不低，通常20%左右。然后再通过当地的配送平台，比方说grab去挨家挨户配送。以我们家为例，我们每次去菜市场，基本上采购的金额不低于200RM，按照一家四口左右的采购量估计，不会低于300，如果一个礼拜有30人次采购，就是9000RM，每次的返点，差不多1800RM，扣除一些配送费，一个月就是7000多马币，也就是差不多一万四千人民币的净利润。而且后期熟练的，完全可以纯线上操作，只要订单分配不出错，基本上不会出任何问题。我问朋友，能不能做大做强，答案是不能。因为几乎每个中国人扎堆的小区，都有这样一个或者几个角色，大家也只能覆盖自己周围一两栋楼的用户，因为大部分的群，是以地理位置或者学校为标准的建立的，这些陪读妈妈平时除了买菜，还会一起逛街，互相推荐补习老师，串门，属于关系比较好的街坊邻居。也就是说，先得是邻居，然后才能做生意。所以在泰国、印尼、越南、菲律宾的中国陪读妈妈也有这样类似的团菜吗？评论区聊一聊。
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