双11首批赢家诞生！阿里妈妈携手商家霸榜行业TOP，助力好货上新卖爆

文｜朱之丛

双11是一把发令枪。应声抢跑的商家，已全力抢赢第一波。

扳机扣动之前，赛道上的跑者就已全神贯注。义乌的上千个厂区彻夜运转，广州的制衣村灯火通明；物流公司早早准备好拉直线路，直播间里的呐喊声响遏行云……消费需求端的强劲脉动，传导到供应链的每一个环节。

谁都知道双11意味着什么：稳定的客流，爆发的订单，宝贵的机遇。一个拥有确定性的预期，值得商家为之勇敢下注。

2009年，刚刚诞生的双11，还只是一场发源于“光棍节”的小打小闹。

但在其后数年里，这个节日乘着移动互联网的大潮激流勇进，总成交额迅速突破10亿元，随后是百亿、千亿，最终成为了席卷中国和全世界的购物狂欢。

每年双11期间，各大电商巨头争相晒出销售战报，超过50亿件包裹在物流网络中流转，繁忙的远洋货轮来往于各大港口，为海外消费者带去小小的“中国震撼”。

倏忽间，双11已经走到了第16个年头。

人们逐渐习惯于它的存在。双11变得低调、稳健，它陷入过低谷，也经受过质疑。

只有身在局中的商家知道，平台释放红利的速度从未减慢。今年双11，阿里妈妈就以“品效联投”的产品优势、“付免联动”的机制红利，帮助一众淘系商家捕获增长机遇，迎来了属于自己的“超越时刻”。

时间来到双11抢先购售卖最后一天，第一批“赢家”已经现身。据统计，双11开售当晚，天猫有174个品牌成交破亿、1.2万个品牌成交增速超100%，有商家创造了GMV增长2376%、单品成交超20万等新纪录。

这一份可圈可点的“开门红”战绩，回应的不止是阿里妈妈的扶持和激励，是淘宝天猫16年来不变的初心，更是百万商家们对“好生意”的坚守和突破。

从一场小规模促销，到一种商业现象，双11以昂扬、进取的姿态，逐渐被更多人所熟知。

一个明显的趋势是，双11的战线在逐年拉长，从最初的单日促销，进化成一场持续数周的“总动员”。进入10月以来，消费者就忙着做起了“凑单攻略”，商家也早早开始了备货和营销预热，为自己的人群池提前蓄水。

“抢跑”，这是阿里妈妈为本届双11定下的一大关键词。

在2024阿里妈妈双11发布会上，淘天集团阿里妈妈商业化运营中心总经理树羊提到，随着大促流量重心前置，“多波段爆发”日益成为提振销量的重要手段。

过往数据显示，淘宝大促首日用户规模高达4.5亿，流量提升约17.9%。商家只要提前完善生意布局，往往能抓住开门红的第一波爆发机会，实现多波段抢种抢收。

电动车领域的“国民品牌”雅迪，就是一个典型案例。

今年双11期间，雅迪给自己的定位是“破局者”。大促的汹涌流量不仅提升了雅迪的品牌曝光，也为它旗下的高端线新品打开了增长新路径。

为了迎战双11，雅迪与阿里妈妈多个营销场景进行深度协同，准备了一套“资源组合拳”。

通过品牌特秀前置蓄水、品牌专区抢占搜索流量，再结合阿里妈妈万相台无界版“关键词推广”场景，双11抢先购现货售卖首日，雅迪的GMV同比增长超过400%，实现了高营销价值人群转化和新品首发的“双赢”。

无独有偶，作为国产手机头部品牌的vivo，也踩着双11这一重要手机换新节点，以全域资源布局精准“追击”兴趣人群，快速打爆新品。

借助阿里妈妈全域通、Topshow、ShowMAX的资源组合，vivo将配合大促节奏推出的新品X200系列高效触达淘内外精准人群。双11预售至抢先购售卖次日，vivo新品成交额同比上一代增长超过46%，新品收藏加购人数同比增长112%。

开门红首战告捷，对商家来说意味着宝贵的“先机”。双11强大的影响力和流量供给，不仅带来了可观的销量爆发，也让品牌价值的深化能够事半功倍。

淘系的流量环境庞大而复杂。在这个商品供应过载、渠道碎片化的时代，每一个商家都在追求生意经营的确定性。

阿里妈妈在产品端的“品效联投”能力，是这道题的解法之一。

本届双11，阿里妈妈首次整合品效资源，从拉新、卡词、爆品维度推出“全站品效推”，为商家提供100%确定交付营销方案，把“抢赢全周期”落到实处。

美妆赛道最先从中受益。资生堂旗下品牌CPB肌肤之钥，就以万相台无界版配合品牌特秀进行全链路、多维度人货场运营，抢先购2小时内成交增长超50%。

品牌特秀+Topshow的打法，也被许多品牌熟练运用。借助这一组合，10月14日大促开启，全球无弦吉他开创者LiberLive全店成交额涨幅超过8XX%，纸品品牌可心柔贯彻“新品+爆品”双打爆策略，蝉联云柔巾类目Top 1。

此外，这也是“付免联动”机制革新后的第一场双11大促。

以阿里妈妈“全站推广”为代表产品，升级后的付免联动机制打通了付费流量和免费流量的壁垒，允许更多外域流量接入淘系，为流量撬动、货品打爆带来更大确定性。

主打设计师男包的潮牌TRUFFLE，靠阿里妈妈全站推广撬动流量杠杆，解决了推广费用高昂、自然流量稀缺的难题；品质女装品牌Lilylikes Online，以人群推广、关键词推广精细化运营人群资产，推动新品破圈。

预售开启两天内，Lilylikes Online交易额同比增长1705%；抢先购两天内，TRUFFLE交易额增长达到2376.6%。两者均成功扩大货盘流量和生意规模，把握住了“冷天气”下的“暖商机”。

一部分品牌也凭借独特的跨界营销，换来了一把“惊艳开局”。

小风扇品牌几素联名热门IP“黄油小熊”，通过万相台无界版、品牌首秀提升品牌曝光，开售4小时内核心单品GMV超过20万元；国民乳品品牌伊利，以万相台无界版高效承接营销流量，在抢先购首日取得了GMV增长40%、新增会员提升54%的亮眼成绩。

诞生16年来，双11的发展并非一帆风顺。

这个人造的节日经历过动荡，陷入过低潮，也一度面临“我们是否还需要双11”的疑问。但无论外界声音如何，它总会以独特的韧性证明自己的价值。

淘天集团数据显示，双11抢先购首日，有174个品牌成交破亿，1.2万个品牌成交增速超过100%，近15万商家实现生意同比翻倍增长，阿里妈妈“全站品效推”助力1000多名商家完成超10亿的淘内外精准人群曝光。

这届“史上最长双11”，依然以其诚意博得了商家的信任和消费者的热情。

正如阿里妈妈在双11发布会上提到的，随着多波段爆发、品效联投、付免联动三大重磅红利落地，这将会是近几年来对淘系商家最有利、最值得投资的一届双11。

为了让新机制惠及更多商家，阿里妈妈还推出了双11爆品招募计划、搜索流量加速计划等，为不同类型的商家提供扶持。

其中，双11爆品招募计划在9月上线，商家只需在全站推广选品环节选择特定类型商品，即可享受高至20万红包返利、高至40%自然流量助推等四大福利；搜索流量加速计划则基于商家的营销投入，给予不同程度的流量激励，在双11期间促进商品曝光与转化。

平台和商家的良性互动，让双11承载的意义与日俱增：在淘系这片生意热土上，数百万商家用自己的辛劳和智慧，与平台同舟共济、相互扶持，共同描绘出中国电子商务市场万亿规模的宏大画卷。

当前，天猫双11的增长势能远未结束。尽管“开门红”战绩给双11开了一个好头，但更多红利和流量供给还在进场，下一波段的爆发正在蓄势。

这是商家和平台创造的合力，也是消费热潮日渐升温的一个缩影：信心从未远去，我们比以往更需要一届繁荣的、健康的、充满韧性和增长力的双11。

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