今年双十一平台也缺钱了，站外引流不足，补贴也不明显了，…

大家好，我是灵芝大小姐，我是小叮当的妈妈。今天想跟大家聊聊这次双11整一个销售的情况，没有那么理想的。其中一个原因是因为平台。大家有没有发现以前的双11不论是猫还是某东，平台补贴活动就是官方给钱，补贴的金额都是上亿的资金的。

但是现在有没有发现第一个补贴门槛在升高，第二个似乎补贴的金额和具体的购物环境都发生了改变。最明显的就是像某东了，以前商家在提报活动的时候，这个类目是有100元大券可以补贴的。就比如在big day或者是某一些特殊的双11期间的一些活动日，给到的补贴金额都是大几百的。

我之前印象最深的是499减100挣一百块钱，某东自己掏钱补给消费者的。这个款是会随着货款打给商家的，到499减100，商家承担50%，平台承担50%，至少商家还有50块钱平台会补贴给我们的。

作为消费者购物也会感觉到优惠力度非常大，那是因为平台给钱了，商家也让利了。所以作为消费者其实最爽的爽点最足的那一个，但对商家来说其实也挺爽的，就是可以大大增加销售额的同时，商家的利益也没有受到太大损害，因为平台会给补贴。

像某猫普惠更全面，前两年每年的双11都会有专门的活动，只要提前一个月去参加，每天都去参加某猫的组织的活动，是可以在最后就是双11节之前那几天可以拿到真金白银的消费金的。就是会拿到几块、几十块、有些多的甚至上百块，是可以拿到那个钱的。用在全平台随便哪一家哪个订单去购买都可以使用的，而且还是无门槛。

如果真的是想要零元购或者一元购、两元购的那种，也可以去买到。比如有20块钱的购物礼金，买个25块钱，只需要支付五块钱就可以了。我就能买到25块钱的东西。

这20块钱是平台补贴给消费者的，是促成消费者在平台下单去支持整一个双11活动购物的喜庆的氛围和购物诉求的。我觉得是三方都有，各有所需。

对消费者来说，我可以花到更少的钱买到自己想要的东西或者更便宜的钱，可以买到自己想要的东西。对商家来说，我当然是需要更多的订单，更多的销售额才是商家所需要的。对平台来说，只要有商家有足够的订单量，有足够的销售额，对平台来说，他光抽佣金也是一笔不菲的货款。

再加上它能够沉淀到那么多消费者在该平台的购物行为浏览路径，银行卡的绑定，消费能力的沉淀等等综合的数据。不论是商家端的还是消费者端的，都在平台做了数据沉淀。

他去做一些衍生类的产品，比如说去推出一些类似的金融类产品，或者保险类产品，或者说以广告的方式路径，去为一些需要流量的平台企业去做引流工作。这都是钱，这都是来现钱的渠道。所以对平台来说，对三方来说都是有很大的好处的。

但是有没有发现从去年开始到今年，首先在平台的补贴这一块就有很明显的下降。像这个类目在某东现在已经没有补贴了，完全没有补贴了。以前有的那些补贴的大额券和一些营销券，现在平台是一分都不补贴给我们了。

然后还有一些非常非常细分的小众类目，有活动划到我们上面写的补贴金额是平台承担30%，商家承担70%。比如说一张100块钱的券，平台只承担30块钱的补贴。这70块钱需要商家做主动的让利，作为商家来说肯定是不乐意。

有的时候觉得有这30块钱的补贴也是挺好的一件事情，我去提报活动还不给我报，说我类目不符合，你说气不气人？所以说对我来说，平台的补贴我已经一分拿不到了，还有那个百亿补贴，我根本就上不去。

所以说现在的电商销售不太行，从平台拒绝或者是降低去站外引流的行为，还要叠加上平台不再做更多的补贴，或者给到的补贴门槛很高。

你今天去看某猫的大额券的使用权限，我可是88vip，那又怎样，我要去用他们的大额券，我至少要消费三五千块钱，我才能用上他的大额券，不然那张券给到我我也用不了，我只消费了一两百块钱，那个券能对我有啥用，门槛在那里根本就用不了。

所以说从各种侧面可以看出现在第一个平台也缺钱，他们去做站外引流广告费用的预算就在大幅度下降，同时站内促成订单的补贴金额，比如说百亿补贴这类的补贴金额也在大幅的下降，那就导致更多的消费者不愿意去购物消费了。

本身大家的收入在下降，大家的购买力在下降，那如果平台的补贴不降的情况下，它本身就已经订单需求和消费需求在下降了，再加上你连补贴都不补贴，商家又不愿意让利平台又不补贴，我消费者本来就没钱，你觉得我会花更多的钱或者是比往年双11更多的钱去购物吗？

一看价格不合适就不买了，能忍就忍一忍。本来说如果说条件还可以或者价格合适，我可能今天就买了，那实在不行，即使是刚需，我也再等一个礼拜或者再等一个月我再买，也是变相的省钱。

也就是把我们的需求，一些不必要可买可不买的直接不买了，必须要买的，我可能就是拖一拖，购买时间周期，本来是今天要买的，可能一周以后再买，一周以后本来要买的，可能一个月以后要买一个月以后要买的可能就明年再买了。

所以说我们的购物需求就是这么的降下来的，还有商家的经营难度也是这么的推上来的。所以说今年生意是特别特别难做的，2024年的双11也是特别特别的难看的。至少从数据来看我目前统计的数据来看我自己的数据来看，是没法看，没脸看也没眼看。

虽然说这两天我的订单数据还算稳定，还相对可以，但是跟往年的历史数据去做对比，一塌糊涂，没眼看。不知道大家情况怎么样，反正我是有非常深刻和切身的感受。

然后大家也不要说我吐槽或者说我天天传播一些不好的，我不是主动想要传播，我在陈述我目前遇到的一个事实，以及对比往年数据的一个线上的事实数据。我不是说真的要刻意说明明很好的，我非得说制造困难去吐槽一些困难出来，我只是在阐述一个简单但当下面临的一个现状。

当然说在情绪上可能会稍偏悲观一点，但是我个人不认为我是一个非常悲观的人，但是事实也得尊重我总不可能活在想象中或者活在过去。

好了我今天分享先到这里，拜拜喜欢我记得点赞关注转发哟！