双11打爆货品全攻略，阿里妈妈投资热榜首发揭秘

第16个天猫双11即将到来。

面对日趋复杂的竞争环境，双11大促依然是制造爆点、加速爆发的关键节点，也是百万商家必须把握的生意加速器。

对于商家来说，抢跑才能抢赢，抢占先机往往也意味着锁定爆发。距离预售开启5天，已有大量消费者涌入淘宝收藏加购，备好姿势等待血拼。数据显示，双11蓄水期间消费者加购及商品成交相比日常已暴涨了400%。

于商家而言，这届双11有诸多特殊之处。

首先，今年双11淘宝将与微信支付全量打通，互联互通意味着全新的增量，淘系将涌入一大波下沉市场人群，激活品牌新的生意场；另一方面，淘宝通过诸多用户利好政策，吸引用户和商家全面回归，不同行业和品类的商家供给将发展出更加繁荣的生态。

2024年，淘宝天猫的活跃消费者规模、人均购买天数、客单价、人均单量等核心指标均有较大幅度提升，“逛得更久、买得更多”的核心用户持续增长。

在9月25日的发布会，阿里妈妈也打出“明牌”，发布三大双11红利——多波段爆发、品效联动、付免联动，一系列货品扶持以及近30亿的商家激励，这将会是近几年来对淘系商家最有利、最值得投资的一届双11，也是货品打爆更确定的一届。

今年天猫的双11节奏继续抢先。据悉，今年天猫将于10月14日开启双11第一波预售，全周期呈现三波段爆发。

面对多波段爆发的双11新节奏，淘天集团阿里妈妈商业化运营中心总经理树羊也提醒，商家应前置蓄水，将60%的预算加码投入在第一波段，抢住首波爆发机会；40%预算+10%灵活预算放在第二波及第三波爆发期，错峰抢冲刺增量，实现多波段抢种抢收。

目前，阿里妈妈多项重磅资源已被商家抢购，部分资源已经售罄。商家正积极备战，以满分热情和投入，迎接一年中最值得期待的爆发战役。

▼阿里妈妈▼

《双11 On Hot·冲刺预售投资热榜》

爆品，始终是品牌增长的核心引擎，提供了核心的GMV（商品交易总额）增量。每到大促，商家都会将有限的资源优先用于孵化爆品。

打造爆品，再通过爆品带新品、带常规品，再拉升整体的品牌势能，是商家始终愿意投入的核心课题。

一个爆品的成功打造，离不开对平台规则、流量机制变化的把握。

今年4月，阿里妈妈推出重磅产品“全站推广”，依托阿里妈妈自研的LMA大模型技术，颠覆了淘系传统的流量玩法，凭借“付免联动”机制为一众商家带来了生意爆发。仅在内测期间，就有商家取得了潜品打爆速度提升302%、GMV增长2.97倍等成绩。

8月全量上线后，全站推广又将在双11期间迎来全新升级，进一步帮商家锁定确定性增长。双11前夕，淘天集团阿里妈妈商业化产品中心总经理渊穆形容，付免联动下，全站推广能力升级，叠加大促计划额外加码，平台机制可以“四两拨千斤”。

据了解，这个双11，全站推广还将从选品、拿量和调优三大维度实现全新升级。

1）选品升级：全站推广创建了一套全新的选品大模型，专为全站推广产品效果量身打造。它通过预估投后带动的GMV增加价值，全面评估商品投放价值。命中“平台推荐”的商品，是系统默认全平台中最适合全站推广投放带来增长的货品，商家投放效果将事半功倍。

2）拿量升级：全站推广全新升级自动赔付保障。在拿量爆发上，提供了最大化拿量的新出价方式，可以保障商品投放的消耗确定性，实现快速跑量。数据显示，使用新出价方式后，商品拿量速度平均提升45%。

3）调优升级：全站推广提供了一个从上帝视角看数据的能力，可以清晰看到全站成交和广告投放双重数据，及广告投放对全站成交的带动作用，在产品原有基础上，提供商家根据自身情况优化的空间，进一步实现智能分析、高效调优。

从尖货培育到爆款打造，阿里妈妈让百万商家在双11全周期货品推爆更确定，今年双11有两个重磅计划值得关注。

1.双11前站爆品培育计划

对于没有推广经验的新商家，全站推广以“百元优惠券+15天新客期内单单享受20%专属流量扶持+首单三天无成交赔付”三重礼遇助力商家在淘系成长。这意味着，一个刚刚起步的商家在首单三天有了生意的保障，还能获得实实在在的优惠券和流量补贴。

2.双11爆品招募计划

截止今日，超10万商家已报名「双11爆品招募计划」，超80%商品已预定返利及扶持资源，覆盖服饰、快消、家居等超20家行业，最后20%资源限时冲刺招募中。

通过全站推广，在双11期间按照系统推荐的目标投产比进行投放，可以获得20%～40%的自然流量加码扶持；对于未使用过全站推广的新客，前15日的额外加码扶持+20%。这意味着，符合条件的商家叠加两个扶持，最高可以享受到60%的自然流量助推。

另外，商家在全站推广选品环节，选择「红包补贴」类型商品，就可以享受「高至20万红包返利」、「高至40%自然流量助推」、「7天ROI确定性赔付」和「智能补贴券加码转化」四大福利，提前锁定双11搜推流量扶持。

为承载商家增长的野心和期待，平台也与商家一起，积极拥抱新变化，站在商家全局视角，拉通淘系资源，真金白银，重磅投入。

今年从9月蓄水到双11爆发阶段，阿里妈妈将有上亿级红包补贴来助力商品的强势爆发。

具体而言，全站推广场景下，商家的爆款和潜力品将有机会成为“平台推荐品”，平台推荐品不仅可获得流量助推，还有机会获得平台出资的“智能补贴券”福利。

据了解，今年双11阿里妈妈拿出近30亿元重磅补贴，助推商家抢赢全周期。除了全站推广“双11爆品招募计划”的货品扶持外，阿里妈妈还提供了多重商家激励：

截止今日，阿里妈妈「双11返点狂欢计划」，已有8万商家报名，活动已经正式开始，门槛低至5,000元，至高返点5.5%！单账户最高可得50万，奖励席位有限，先到先得。

面向双11大促，阿里妈妈还公布了多项“尖货政策”，例如亿元级别的官方补贴商品优惠券：大促期间，商家选择“尖货”创建控投产比或控成本出价计划后，平台会优选计划中的尖货进行补贴，对消费者提供优惠券折扣，扩大投放效果。

双11期间，商家在万相台无界版各场景投放大促“尖货”，不仅可享受大促活动会场、搜推等流量激励，首次在万相台无界版推广的“尖货”还可获得100元推广优惠券。在将“尖货”投入全站推广后，商家只需采纳官方建议的ROI，就能享受额外流量扶持、专属消耗返、投放赔付保障等福利。

在首届“付免联动”的双11，有了“尖货政策”助推，商家打造爆品将变得更加轻松。

双11叠加尖货和爆款助推机制，针对相应货盘若在万相台无界版各场景推广并达标，就可以获得平均超过30%的自然流量助推曝光。

值得注意的是，在双11预售前夕，阿里妈妈还推出“托管计划”，面对汹涌的流量，帮助商家捕捉每一次成交机会。商家可以通过万相台无界版中基于商家设定的ROI、预算花费比等要求自动调预算工具，解放双手，提高操作效率。运用机器盯盘避免投放中断，实时看盘，放大成交，锁定高ROI，抢夺大促蓄水优质流量。

据了解，商家开启托管计划还能享受5%流量扶持，以及5大场景双11专属ROI保障能力与计划升档权益。

今年双11，超级互动城强势关联消费者“玩—逛—买”的行为链路，已有近百家品牌锁定「定向货补」权益，作为首创登陆的重磅权益，这一资源在蓄水期临近售罄，可助力品牌提前抢跑，捕捉目标消费者。

选择超级互动城“核心资源包”，可锁定大促全周期确定性到店人群，获「定向货补」激励，配合超级互动城「内容营销包」，可帮助商家在核心爆点时段实现直播间的极速成交。

淘宝持续向平台商家释放经营红利，这场大促的重要性不言而喻。从抢跑机遇、机制升级到流量红利，一个极富潜力的巨大商机正在显现。

阿里妈妈的产品能力、服务能力不断升级、进化，但有一点始终没变——站在生意发生的最前线，与商家站在一起，响应其最迫切的经营诉求。

除了阿里妈妈《双11 On Hot·冲刺预售投资热榜》，阿里妈妈还为商家在现货第一波、第二波等冲刺、收官阶段准备了投资热榜、实时热讯、互动热播等，保障百万商家双11大卖！《天下网商》将实时报道，欢迎商家掌握最新战况，获得生意长虹。