21元卡翻300倍！球星卡不只是收藏，亲子互动成破圈新路径

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文丨小吕

编辑丨江南

10月，球星卡圈子出了个大新闻，Fanatics旗下的TOPPS从帕尼尼手里拿回了NBA球星卡的全球独家发行权，这波操作直接让不少老玩家坐不住了。

说到玩家，“80后”关健绝对是圈内响当当的人物，他收球星卡收了12年，手里攒下的卡片超过10万张。

10万张卡堆在家里可不是小数目，关健专门给它们留了个房间。

普通卡片按系列或球星分类放进夹子，稀有的就摆进玻璃柜，怕受潮的还得塞进防潮箱。

这些卡现在整体估值超百万，比他当初花的钱还多，也算是一笔不错的“意外之财”。

关健是实打实的NBA迷，为了要林书豪的签名，他曾在酒店外蹲了两个多小时。

更狠的是，他花20多万从别人手里买下一张勒布朗・詹姆斯的稀有卡，这张卡的价格已经是发行价的20多倍。

本来以为球星卡都是这种高价货，但后来发现并非如此。

市面上的球星卡价格跨度极大，便宜的10块钱就能买一包，贵的单张能拍到百万以上。

它们的种类也多，除了印着照片和介绍的基础款，还有球星签名的、嵌着球衣切片的，甚至有镶金块银块的。

不过关健说，现在镶金银的玩法已经打动不了消费者了，大家更看重选图和设计。

普通玩家可没关健这么大投入，欧爸的经历就更贴近大多数人，他中学就打篮球，看着NBA长大，喜欢研究球员技术，还顺带靠球星卡赚过钱。

早年间，他花21块钱买了一张约基奇的贴纸签名卡，当时约基奇只是选秀第二轮的球员，没人想到他后来能拿总冠军。

2023年夺冠后，这张卡在二手市场价格直接翻了300倍。

欧爸说，选卡跟选球员一样有门道，得从新秀甚至二轮秀里找潜力股，这样才有可能赚溢价。

但也得避开那些私生活混乱、风评不好的球员，不然球星出负面新闻，卡片也会跟着贬值。

不过现在欧爸的重心转到了宝可梦卡牌上，这些卡主要是给两个孩子玩的。

在他看来，和孩子一起拆卡、玩卡，既能增进感情，还能锻炼孩子的阅读理解和逻辑思维，偶尔还能去参加官方比赛。

其实球星卡这东西，最早是美国人烟盒里的赠品，1880年烟草公司把球员卡放进烟盒吸引顾客，后来糖果、玩具厂商都跟着学。

20世纪中后期，专门的球星卡公司陆续成立，绑定赛事版权后，这玩意儿才慢慢变成有收藏价值的文化产品。

1997年球星卡进入中国，正好赶上姚明登陆NBA、NBA中国赛落地，球迷文化慢慢起来，球星卡也攒下了第一批粉丝。

但在中国，球星卡一直有点“圈地自萌”的意思。

玩家大多是高净值人群，集中在北上广深，对比美国市场里坐轮椅的老爷爷、不到10岁的小朋友都能逛卡展，中国的玩家群体确实不够普及。

而且高价卡的购买渠道很固定，不是拍卖平台就是闲鱼，要么就是线下私交，普通球迷想接触都没门路。

这种现状，头部厂商早就看在眼里，2025年10月TOPPS和NBA的合作生效后，第一件事就是瞄准中国的下沉市场。

10月3日，他们和卡游合作推出了NBAMatchAttax2025系列，分10块钱的能量包和20块钱的超能包，让普通人也能玩得起。

关健说他自己也会买低价卡，这种亲民路线对普及特别友好。

除了降价，厂商还在渠道上发力，2025年9月底，TOPPS开了天猫官方旗舰店，虽然现在消费者基数还小，但营收增速不慢。

线上社交媒体也没落下，从2024年下半年开始，他们陆续开通账号做本土化内容，现在全网粉丝已经超过40万。

线下活动也搞得有声有色，10月NBA旗舰系列发售时，马布里在北京站现场拆卡、分享珍藏，引得球迷阵阵欢呼。

跨界联名也是个好办法，10月20日，TOPPS和THEMONSTERS联名推出LABUBU主题卡，不管是国际网站还是天猫店都很快售罄。

中网期间，他们的网球球星卡也卖得不错，不少球迷整盒买，就为了开出郑钦文、王欣瑜等中国球员的卡，赛后还能拿着找球员签名。

FanaticsCollectibles亚太区总裁王莹说，他们想让拆卡变成亲子活动，家长带着小朋友去店里买一盒，一起拆开找喜欢的球星。

球星卡不解决什么实际功能，核心就是情感联结，它能让球迷离偶像更近，也能成为家人朋友间的共同话题。

中国有庞大的球迷群体，篮球、足球等运动普及度越来越高，这都是球星卡的潜在市场。

TOPPS在中国组建了本土团队，从产品、渠道到营销全方位布局，就是看中了这里的潜力。

如此看来，球星卡想走出北上广深并非不可能。

10元入门款降低了门槛，线下活动和跨界联名扩大了受众，亲子场景的打造又能吸引家庭用户。

关健说，球星卡打破了年龄界限，几岁到八十几岁的人都可能成为玩家，有人图好看，有人念情怀。

随着厂商的持续发力，说不定未来某天，咱们身边的超市、便利店都能看到球星卡的身影，这门源自海外的收藏生意，或许真能在中国大众市场扎下根来。

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