90后妈妈带火中式养生，母婴市场迎来新蓝海

文丨特约撰稿 阿杜

“每月花1000多元买养生产品，对我来说是笔值得的开销。”一位90后年轻妈妈在社交平台上分享着她的养生日常：给孩子买儿童食养膏方，为自己准备即食花胶，家里常备红豆薏米水。

她正是当下健康消费大军的一个缩影。当90后一手抱娃一手握着养生茶，母婴行业与中式滋补的碰撞正悄然开启新的市场蓝海。

根据《2024年药食同源趋势洞察》报告显示，35岁以下年龄段消费者占比已达到35.9%。另一项调查显示，78.2%的受访青年为健康产品付过费，其中愿意为中式养生付费的超50%。

市场新风口

年轻人为何爱上中式滋补？

“轻养生”成为年轻人追逐健康的新趋势。不同于传统的养生方式，年轻人更倾向于选择轻松自然、易于坚持的轻量化养生。

“中式养生水”就是“轻养生”产品中极具代表性的一类。

前瞻产业研究院数据显示，中式养生水市场规模从2018年的0.1亿元，飙升至2023年的4.5亿元，同比增长超过350%。

年轻人养生需求催生了新业态。从2018年可漾推出红豆水未引起市场过多关注，到2023年元气森林“自在水”系列4个月销售额破亿，中式滋补品正迎来爆发式增长。

在南京大学仙林校区，无论是校内超市货架，还是教学楼与食堂的自动售货机，都不难发现红豆薏米水、红枣桂圆水、五指毛桃水等中式养生水的踪影。

中式滋补品成功的关键在于抓住了年轻消费者的核心痛点。

一位长期购买养生水的研究生坦言：“用养生壶得存红枣枸杞等原料，寝室里不好收纳，废料还会堵下水道。”而瓶装“养生水”刚好解决了所有痛点。

运营揭秘

中式滋补品如何“圈粉”年轻群体

产品即食化、便捷化成为主流趋势。传统滋补品普遍存在食用不便的问题，而新中式滋补品牌通过技术创新，成功解决了这一难题。

以黑马品牌官栈花胶为例，它通过自建智能化工厂，独创“鲜制工艺黄金链路”，将鱼胶从原料到成品的周期缩短至150小时，最大限度保留活性成分的同时，解决了腥味难题。

科学循证成为建立信任的关键。官栈累计投入超过1.5亿元科研资金，联合中国检科院、华南农业大学等机构，构建花胶营养和功效成分数据库。

他们还创新推出花胶营养可视化标签，清晰标注产品的蛋白质含量、胶原蛋白肽分子量等核心指标，让消费者一目了然。精准定位场景需求，切中年轻人“轻养生”心理。官栈瞄准精致妈妈群体的经期后修复需求，推出“7日养宫局”产品。

此外，云南白药旗下品牌“白小养”则针对年轻人熬夜喝酒的场景，推出朋克养生品葛根桑葚小罐膏，以“喝不伤、熬不怕”的口号成功破圈。

线上线下融合的渠道策略。官栈在山姆会员店的年销售额突破亿元，成功从线上走向线下。

同时，老字号品牌同仁堂则通过“知嘛健康”子品牌，打造融合餐饮、购物和健康服务的体验空间，吸引年轻消费者。

当母婴行业仍在旧有品类内卷，其他行业已经用中式滋补品圈粉年轻人，真的值得业内人的反思与革新。

母婴行业的借鉴

从中式滋补看品类拓展

母婴与中式滋补目标客群高度重合。《Z世代营养消费趋势报告》显示，18-35岁人群占养生消费的83.7%，年均花费超过1000元。

而这正是母婴消费的核心群体，两者在目标客群上天然契合。信任构建是母婴行业拓展品类的关键。母婴产品对安全性要求极高，可借鉴官栈的透明溯源体系。官栈使用中国检验检疫科学院的全链路追溯体系，实现从鲜鱼到产品的完全透明。

消费者通过手机扫码，即可查看原料来源、生产日期等十几项关键信息。同时，产品形态创新可激发新的需求，而中式滋补品的即食化、零食化趋势为母婴行业提供了新思路。

以小羊森林品牌为例，其针对儿童研发了古方四神饮，采用天然水果调味、坚持零添加糖，解决了传统养生饮品口感苦涩、儿童接受度低的痛点。

同时，通过高倍浓缩萃取专利技术，实现10倍浓缩，推出开袋即饮的浓缩四神直饮产品，提升了使用便捷性。

科学背书与实证是建立品牌信任的关键。小羊森林的古方四神饮通过斑马鱼实验，科学验证其在调节食欲、促进营养吸收方面的功效，推动消费者认知从“传统经验”转向“科学实证”。这种科学实证的做法，正好解决了母婴消费者最关心的安全问题。

母婴行业可借鉴中式滋补品的场景化营销策略。例如同仁堂围绕“预防+康复”的双场景理念，为年轻群体设计了多个健康养生场景，包括熬夜修复、术后恢复、运动后补充等。

母婴行业同样可以针对妈妈群体的产后恢复、育儿疲劳等特定场景，开发相应的产品解决方案。

此外，私域运营与知识营销结合，更能建立长期信任关系。小羊森林通过“小羊森林养护学堂”持续输出科学育儿知识，在科普传播中自然植入产品价值。这种知识传递与消费转化协同的模式，非常适合母婴行业借鉴，帮助品牌建立专业形象。

利用文化认同，打造国潮母婴品牌。母婴行业可以挖掘传统育儿智慧，结合现代科技，打造既有文化底蕴又有科学支撑的新国潮母婴产品。

从婴童辅食到全家营养，从单一品类到场景化解决方案，母婴行业正站在品类拓展的十字路口。

中式滋补品的成功已经验证了路径——当老字号同仁堂的“知嘛健康”门店吸引80%的18-35岁消费者，当官栈花胶在山姆一年销售破亿。

母婴行业的未来，不止于母婴。