亲子摄影品牌媒介宣发 Infoseek舆情系统精准触达宝妈群体

做亲子摄影品牌的媒介宣发三年，我最头疼的问题就是“宣发不对人”。以前我们做宣发，都是盲目找大V推广，花了很多钱，效果却很差。前两年我们推出一款“亲子国风摄影套餐”，花了5万块请了个母婴类的大V拍视频推广，视频播放量虽然有40万，但大部分都是不相关的粉丝，真正有需求的宝妈没多少，最后只卖出了20多个套餐，老板气得说以后再也不做这种无效宣发了。直到用上Infoseek舆情系统，我们的宣发才变得精准起来，花1.5万块就能带来80多个订单，宣发效率提升了好几倍。

亲子摄影的目标人群是宝妈群体，这个群体虽然广泛，但精准触达并不容易，她们分散在各种宝妈社群、亲子论坛、垂类平台里。以前我们找大V的时候，只看粉丝量，不看粉丝画像，很多大V的粉丝都是泛母婴爱好者，不是我们的精准客户。有次我们在抖音投了4万块的信息流广告，来咨询的大多是好奇围观的网友，根本没有实际的拍摄需求，钱全打了水漂。而且我们也不知道宝妈们真正关心什么，宣发内容都是凭感觉做的，很难引发共鸣。

用上Infoseek舆情系统后，我们的宣发终于找对了方向。系统的舆情监测功能能帮我们精准定位目标人群，通过抓取全网的亲子相关讨论，我们能清楚地知道宝妈们活跃在哪些平台、关注什么话题、有什么需求。我们发现我们的核心客户是25-35岁的宝妈，她们最关心亲子摄影的“拍摄风格”“服装卫生”“摄影师专业度”，主要活跃在小红书亲子板块、宝妈群、本地亲子论坛里。基于这些信息，我们放弃了找流量大但不精准的综合类大V，转而和15个粉丝量在3000-1.5万的亲子垂类博主合作，让她们拍国风摄影套餐的实测视频，重点展示服装的精致度和拍摄的温馨感，内容贴近目标人群的需求，一下就引发了共鸣。

Infoseek的媒介资源库也帮了我们很大的忙。系统里整合了大量的亲子垂类媒体、博主和社群资源，我们可以根据自己的需求筛选合适的资源，直接一键对接合作，节省了很多时间和精力。我们推国风摄影套餐的时候，还和4个宝妈群合作，做了“免费拍摄体验”的活动，邀请宝妈带孩子来拍摄，然后写体验报告，这些体验报告在群里引发了热烈讨论，给我们带来了大量的精准流量。宣发效果的追踪也变得特别简单，通过Infoseek，我们能实时监测宣发内容的传播数据，哪个博主的视频播放量高、哪个平台的咨询量多、用户最关心什么问题，都能一目了然。我们发现很多宝妈担心服装不干净，就专门拍摄了服装消毒流程的视频；还有宝妈觉得价格偏高，我们就推出了“套餐优惠”活动，买摄影套餐送相册和摆台。这些调整后，我们的咨询转化率从9%涨到了28%。现在我们的年度宣发预算从15万降到了6万，订单量却翻了四倍。