入市一周年，看龙玥城如何解锁京东南亲子消费新体验

观察 OBSERVATION

龙玥城开业一年，精准服务亲子客群，赋能区域发展。

中购联新媒体中心

作者丨李洪健

新时期，购物中心应更大力度地关注和挖掘自身的产业价值，通过匹配更加丰富和全面的产业内容，推动项目从商业经营体向商业与社会服务功能体升级。

2024年12月20日，亦庄区域内首座定位“一站式微度假体验型”的购物中心龙玥城正式开业，凭借对“亲子家庭”“微度假”“商旅融合”的延续和深耕，给行业同仁留下了深刻的印象。

开业一年间，龙玥城精准靶向亲子客群，以精彩纷呈的多元活动和深度的政企联动，成功为项目注入新活力，为消费者呈现全新生活方式，为区域及城市发展赋能献力。

一周年之际，龙玥城为市场讲起了新故事，交出一份“不止于商业”的答卷。

PART.01

周年庆启幕

创意活动与超值福利点亮全城

转眼间，龙玥城迎来了一周年生日。在这个特殊的日子，龙玥城以一场融合科技、文化与社交的嘉年华引爆全城：6米巨型蛋糕空降中庭，魔法与蒸汽朋克高跷巡游剧双剧首演，机器人巡游&书法送福、无人机足球赛激烈角逐，猫展异宠嘉年华等活动轮番登场。

12月20日，龙玥城北广场舞狮踩青，锣鼓喧天，周年庆的欢腾氛围已然拉满，一系列潮酷欢乐的营销活动纷至沓来，邀请消费者共赴一场快乐之约。

丨亲子成长，欢乐陪伴

自开业以来，龙玥城始终为亲子家庭带来充满趣味和互动性的休闲娱乐体验。此次周年庆，商场开启亲子文化狂欢：首部魔法主题高跷巡游偶剧《大魔法师》、首部蒸汽朋克风巡游偶剧《绿野仙踪·奇境历险记》精彩上演，现场还空降近4米高可行走巨型机甲。还特邀专业剧团参加知名剧目演出，全场巡游，吸引大量家庭客群前来观赏打卡。

与此同时，龙玥城为亲子家庭创造了广泛的成长空间，不但结合学龄期儿童假期社会实践的需求，联合“亦庄亲子俱乐部”共同开展「童趣小掌柜」跳蚤市集，还联合场内培训机构利用中庭舞台日间空场组织节目展演，艺趣星烁少儿文艺汇演、腾飞跆拳道少儿跆拳道比赛、彩虹塔舞蹈表演、书法展演等成为孩子们展现才艺，自信成长的新舞台。

值得一提的是，在周年庆现场，龙玥城专注宠物友好，联合北京畜牧业协会、北京爱尚宠文化交流中心、北京20大名宠猫社群联合开展2环2赛台纯种猫静态选美赛、文明养宠，健康养宠、名宠基因及猫疾病预防与治疗主题互动等活动，打造猫展异宠嘉年华。

丨科技赋能，消费狂欢

随着科技的高速发展，商场的跨界融合有了更多玩法，“科技+”带来的沉浸式体验为项目的差异化突围带来新的解法。

龙玥城巧妙地将现代科技与传统书法融合，为消费者传递周年庆的双重祝福。机器人化身“领队”携两台活泼机器狗开启商场巡游，机械狗翻滚互动；A2机器人则挥毫写“福”，科技与传统文化在龙玥城碰撞出意想不到的温情场景。

而在一层东连廊，一场特殊的足球赛正在进行。龙玥城联合北京市蜂鸟杯无人机足球赛事官方，搭建无人机竞技网状赛道，数百名无人机竞技选手同台竞技，吸引大量家长孩子围观。

除了打造超人气活动，龙玥城还为消费者推出多重钜惠福利，如靶向会员福利，发放50团100店庆券，让消费者在原本力度超大的折扣基础上再叠加享受半价优惠；而小程序上新的超品集结特惠秒杀及品牌爆品专区活动使消费者有机会以超低价格抢购到心仪的品牌好物。此外，龙玥城还推出注册新会员领刮刮卡兑换活动，新会员只需简单注册即可获赠中国体育彩票刮刮卡，在龙玥城彩票站即可随时兑换刮奖，充分调动了消费者的参与积极性，有效实现线上导流，线下转化。

通过资源整合与差异化运营，龙玥城不断塑造更具吸引力的消费场景，强化沉浸式体验，直接回应消费升级趋势，为消费者带来诚意十足的消费狂欢。

PART.02

破局营销壁垒

引领京东南生活方式

历经一年的灵活多变的运营策略和营销出新，龙玥城周边居民消费者的购物习惯，休闲娱乐乃至生活方式，都在慢慢发生变化，与项目的消费粘性也在日益增强。龙玥城深化对亲子家庭客群的服务与情感链接，通过精心策划丰富多元的亲子互动、教育体验及娱乐活动，成功构建了覆盖多时段、融合全场景的亲子社交体验空间。

更为关键的是，龙玥城并未止步于单一类型的活动，而是凭借连续不断的IP赛事类、亲子文体类、政企联合公益类以及特色主题市集活动等多元化商业内容组合，为商业空间持续注入了新鲜活力与无限趣味，让每一次到访都充满期待，有效避免了商业空间的审美与体验疲劳。龙玥城也凭借着丰富的商业内容与宽敞明亮的购物环境迅速成为消费者一站式购物与休闲的热门之选。

丨打造独特商业记忆点，定格美好时光瞬间

在圈层营销方面，龙玥城展现出不错的资源整合与跨界融合能力。今年年初，备受年轻人喜爱的排球少年ONLY展空降商场，瞬间引爆热血与激情，现场不仅还原了作品中的经典场景，更策划了V6组队娱乐赛、颠球大作战、名场面台词挑战、自由舞台随机宅舞等一系列互动环节，配合官方周边贩售，打造了一个沉浸式的二次元狂欢盛宴。

五一假期，龙玥城阳光顶棚下熙熙攘攘，人气十足。卡皮巴拉小黄豚电梯瀑布快闪与套圈游戏吸引大量游客参与，成为现场焦点。无数潮流IP小黄豚更是“占领”了整个扶梯区域，引得众多顾客驻足拍照，记录假日里的欢乐时刻。

丨聚焦亲子与文体，构建活力健康社区生态

龙玥城深刻理解家庭客群对品质陪伴与健康成长的需求，持续推出系列精品文体活动，将商场打造成家门口的“活力加油站”。今年，项目成功举办“DK舞王亚洲体育舞蹈公开赛”“街舞大赛”“舞林争霸-明星制造海选”等专业赛事，为怀揣梦想的舞者提供闪耀舞台；联手知名运动品牌迪卡侬打造“体育嘉年华”，组织“环保骑行赛”倡导绿色健康生活。

同时，项目也为孩子们搭建展示自我的舞台，开展“彩虹塔六一汇报演出”“盒里酷3V3足球嘉年华”“京彩潮玩少儿平衡车挑战赛”“夜动京城体育嘉年华”“儿童跳蚤市集”等活动，全方位激发儿童运动潜能与社交乐趣。

丨践行社会责任，深化属地情感连接

龙玥城积极履行社会职能，实施属地化服务各项新举措，以自身为商业载体，连同商户组织公益活动反哺社会，极大增强了居民的生活幸福感与归属感。

夏季，龙玥城的“城市清凉计划”，为户外工作者免费提供消暑饮品，送去关怀；携手经开区宣传文化部门及街道，推出“暑期露天观影月”，丰富居民文化生活；七夕节联合街道举办“爱满京城 相约幸福”邻里活动、“‘宠爱有家 和谐亦城’文明养犬主题活动”，营造温馨、和谐的人宠环境；开展“赤峰好物进北京”等产销对接活动，以商业力量赋能乡村振兴。除此之外，龙玥城还推出城乡好物、牧民计划市集等主题鲜明的特色市集，创造独特的消费体验。

在打造超人气活动的同时，龙玥城通过贯穿全年的精准促销体系，以多元优惠切实拉动消费。项目紧扣妇女节、清明、五一等节点，推出餐饮、零售等品类专项团购券；此外，其积极联动政府资源，打造“E-TOWN机器人消费节”等活动，发放梯度消费券，形成“商场优惠+政府补贴”的双重助力，这一系列促销组合有效激发消费意愿，推动线上线下销售转化。

通过一系列营销组合拳，龙玥城不仅深度契合周边居民日益升级的消费需求，更展示出根植城市文化基因的差异化商业共创内容和文旅魅力，为京东南生活方式构建和商旅融合发展注入了新的动能。

PART.03

深耕亲子客群

构筑京东南生活新图景

营销热闹表象的背后，是龙玥城对区域发展需求的精准洞察，以及对城市更新使命的深度践行。事实上，项目已经超越了单纯的消费聚场属性，成为激活区域活力、助力城市商业能级跃升的重要载体。

通过引进一系列具有稀缺性、主题性与沉浸感的品牌，龙玥城成功打造了一个集社交、体验、文化、娱乐、餐饮、购物于一体的“微度假”目的地，重新定义了京东南区域的家庭生活方式。

龙玥城深谙现代亲子家庭对于“高质量陪伴”与“新奇体验”的双重需求，为此，项目引入多个具有强大吸引力的北京或区域首店，构筑沉浸式消费体验。如D座入驻的9D飞行影院以及融合虚实体验的MR卡丁车，以尖端科技带来震撼的感官冲击，让亲子家庭得以共同穿梭于幻想世界，创造超越日常的难忘记忆。

围绕核心体验，龙玥城持续拓展全家庭娱乐场景，布局多元化的娱乐运动业态。在全龄层运动休闲上，D座规模达5000㎡的乐立方潮玩运动馆，还有惊险刺激的12米高趣攀岩等，共同构成了一个充满活力的家庭运动社交场。在文化娱乐熏陶上，元懋翔文化艺术馆（亦庄首店）作为百年老字号，为亲子家庭提供了接触传统文化、开展研学活动的静谧空间。京东南最大的保利奢享影城则为家庭观影提供了顶级视听享受。

值得提及的是，龙玥城依托高达14000㎡的儿童主题区域，打造京东南最大最全的儿童业态集群：跨越两层的奇乐城堡儿童主题乐园、充满手工创作乐趣的哇哦妙礼DIY亲子手作等，从娱乐、零售到教育配套，实现了儿童消费的全品类覆盖。

作为全新微度假空间功能补充，餐饮方面，龙玥城注重品类多样性，引进庭院人家、旺顺阁鱼头泡饼、咱家小院、重八牛府、袁记茶楼等品质品牌，满足多元用餐场景。

在零售布局上，龙玥城精准削减传统品牌占比，强化与家庭生活息息相关的精选品类。针对儿童与年轻家庭，名创优品、The Green Party等零售品牌提供了丰富的潮流生活选择，还引入齿泰华齿科医院、同仁堂等健康医疗业态，解决了家庭客群健康管理的一站式需求，将商业空间深度融入日常生活。

当代商业的价值已不止于交易，而在于对生活方式的塑造与引领。通过对亲子家庭客群的深耕，龙玥城打造出契合消费者需求的业态组合，正不断虹吸全城亲子家庭前来打卡游逛。

结语

在充满不确定性的市场环境中，龙玥城选择以高度的战略定力，锚定“亲子家庭”与“微度假”两大核心，通过富有创意的品牌组合、持续迭代的场景体验和温暖入微的社区连接，构建了一个兼具活力与温度的第三生活空间。

中购联认为，当代商业的竞争力，正是源于对客群需求的深度洞察与前瞻性满足。龙玥城坚持以人为本，始终在与消费者的深度互动中迭代进化，它不仅提供了商品与服务，更输出着欢乐、陪伴、知识与社区温暖，并成功将自身从一个购物场所，升维为京东南区域不可或缺的生活方式提案者和拥有独特IP的创新型文旅商综合体。

展望未来，龙玥城的周年里程碑是一个新起点。我们期待并相信，龙玥城将继续秉持这份初心与创新力，在深耕区域市场的道路上，不断探索商业赋能城市、服务美好生活的更多可能，为行业带来一个更具启发性的长期主义发展样本。