连续12年品类第一，增速超200%，粤妆名企袋鼠妈妈集团做对了什么

当增长遭遇瓶颈，是继续追逐短期机会，还是回归战略定力？从开创“孕期护肤”赛道，到一举斩获“研发、品牌、制造”三类粤妆名企大满贯；从遭遇发展天花板，到连续十二年蝉联天猫双11孕产护肤第一、增速持续超200%——世华标杆校友企业袋鼠妈妈集团成功的背后，是一场“战略致胜”的系统重构…

“把企业做死最快的方式，就是在没有战略指引下盲目做大。”这句来自东方战略创践开创者姜岚昕主讲的《顶层战略系统》的警示深深震撼了袋鼠妈妈集团的管理层。当时，袋鼠妈妈集团虽在孕期护肤领域初具规模，却正面临增长瓶颈：是继续抓住短期机会追求规模，还是回归核心专注深耕？

到底什么才是企业真正的护城河？是“不断做大”，还是“持续做对”？

2025年粤妆品牌大会，袋鼠妈妈集团成功跻身仅7家化妆品企业入列的“研发、品牌、制造”三类“粤妆名企”大满贯阵营，全链路综合实力树立了母婴亲子国货的品质典范，成为母婴亲子品类唯一“三料粤妆名企”。袋鼠妈妈集团如何从细分市场的开拓者，成长为全链路标杆？如何在竞争日趋激烈的母婴赛道，做到连续12年天猫细分类目第一，2024年增速超200%？

#01

战略觉醒：

一个品类的崛起…

袋鼠妈妈集团创始于2012年，董事长徐小建敏锐地察觉到一个被忽视的细分需求——孕期女性对安全、专业护肤产品的迫切渴求，并率先提出“孕期专用护肤”概念，以“为爱研发”为初心，聚焦孕期这一特殊生理阶段的肌肤需求。

早期的产品研发充满挑战。2014年，袋鼠妈妈组建专业研发团队，与多家科研机构建立合作，投入大量资源进行成分安全性和有效性验证。2016年，企业建立起业内首批孕期护肤专业生产线，执行高于国家标准的企业标准，奠定了“安全为本”的产品基石。然而，随着规模扩大，管理层逐渐意识到，仅凭产品技术和生产能力已难以支撑品牌长期发展。品牌力薄弱、战略模糊、组织效率低下等问题开始浮现，企业遭遇了成长的“天花板”。

董事长徐小建参加由东方战略创践开创者姜岚昕主讲，华夏商学院社会企业家EMBA《顶层战略系统》课程后，

被“未来商战只会越来越残酷，真正活下去的关键是‘战略创践致胜

”所警醒，徐小建认识到，增长模式必须变革，

从盲目扩张的“肥胖式增长”转向注重核心竞争力的“肌肉式增长”。

#02

战略升维：

从赚钱思维到使命驱动…

“明确做什么才能实现未来，明确不做什么才不干扰未来；明确变什么才让未来更好，不变什么让未来更有力量。”《顶层战略系统》课程中这一核心原则，成为袋鼠妈妈战略重构的指南针。

1/明确不做什么

袋鼠妈妈集团做出战略收缩的关键决策，果断砍掉了与孕期护肤核心能力无关的服装、母婴用品等延伸品类，这一“舍弃”使企业能够集中资源于核心赛道，正如姜岚昕所言：

“战略的本质是选择，更是放弃。”

2/坚守不变什么

无论战略如何调整，“安全为本”的产品理念始终不变。袋鼠妈妈坚持“六无添加”标准，这种坚守最终成为品牌最坚固的护城河。

3/聚焦变什么

企业将变革重点放在研发创新和用户服务两大维度。研发投入占比从3%提升至5%以上，建立孕期肌肤专项研究实验室；同时构建“产品+服务+内容”三维价值体系，推出孕期美丽管家服务。这种“肌肉式增长”注重质量而非单纯规模，增强核心竞争力而非盲目扩张。

“战略是‘1’，管理是‘0’。‘1’对了，一切简单有力；‘1’错了，一切都是成本消耗。”袋鼠妈妈将这一理念内化为运营哲学。徐小建深有感触：“战略清晰后，同样的管理动作就从成本消耗变成了价值创造。”

通过战略驱动，袋鼠妈妈集团从56人的团队扩张到近2000人，营收从几百万营收增长至几十亿！企业

连续12年，位居天猫母婴细分类目品类第一。2024年增速超200%，2025年，集团目标直指50亿。

#03

战略导航：

解码持续第一的战略必然

2025年袋鼠妈妈荣获“研发、品牌、制造”三类粤妆名企大满贯，看似偶然，实则是战略导航下的必然结果。这正是《顶层战略系统》所揭示的“解码持续第一”的内在逻辑：

研发名企的战略根基

：坚持“研发驱动”战略，这种战略定力使企业建立起技术壁垒，最终获得“研发名企”认证。截至2025年，袋鼠妈妈拥有专利技术100余项，主导制定行业标准5项，研发实力位居母婴护肤品类第一。

品牌名企的战略积累

：从“孕期护肤专家”到“孕期美丽解决方案提供者”的品牌战略升级，使品牌价值持续提升。2025年，天猫双11孕产护肤品类12连冠，青少年品类销量2连冠，并在母婴产业TOP权势榜中登顶婴童洗护品牌TOP1、孕产妇洗护品牌TOP1！

制造名企的战略坚持

：对智能制造和质量管控的战略性投入，使企业建立起行业领先的制造体系，这些硬指标的背后是制造战略的坚定执行。

正如《顶层战略系统》所强调的，

“战略创践”而非“战略空谈”才是制胜关键。

袋鼠妈妈的成功，正是战略思考力与战略执行力的统一。

#04

战略是持续的导航

从警惕“肥胖式增长”的警觉，到选择“肌肉式增长”的定力；从理解“战略是‘1’，管理是‘0’”的智慧，到建立“战略导航系统”的笃定——袋鼠妈妈集团的历程完整演绎了一家中国企业如何通过顶层战略的构建与执行，实现战略成长的跃迁。

在“未来的商战只会越来越残酷”的预警下，袋鼠妈妈集团没有选择盲目扩张的“快”，而是选择了战略引领的“远”；没有陷入“肥胖式增长”的陷阱，而是坚持“肌肉式增长”的路径。这种战略定力，在浮躁的市场环境中尤为珍贵。

三重认证，不是袋鼠妈妈集团战略实践的终点，而是新起点。正如姜岚昕所言：“

战略不是一次性的规划，而是持续的导航

。”2026年1月13—15日，东方战略创践开创者姜岚昕主讲的《顶层战略系统》北京站即将开课。课程聚焦“战略导航、价值增长与持续领先”，旨在助力企业破解增长瓶颈、厘清发展路径，在复杂多变的环境中构筑核心优势，实现战略的持续导航。