年货节的“心”战场，阿里妈妈6大趋势如何定义年货节增长逻辑？

新眸原创·作者 | 鹿尧

打开手机，年货节的热闹扑面而来。

直播间里吆喝声不断，购物车被各类礼盒塞满，品牌们铆足了劲想在年货狂欢中分到一杯羹。但对商家而言，这熟悉的节点如今既令人幸福，又暗藏焦虑。

几乎所有品牌都在加码投放，消费者的注意力被不断稀释，以往“广撒网”式的营销，转化效率正日渐式微。因此许多品牌的运营人关心的，倒不是预算多少，而是针对品类、人群，怎么做到精准。毕竟变化年年有，但没有一个放之四海而皆准的固定法则。

另一边，消费者的决策逻辑也变了。年货消费，早已超越单纯的“囤货”行为，演变为一种高度场景化、情绪化的表达——送自己要悦己，送长辈要贴心，送伴侣要浪漫，送朋友要体面。需求越来越细分，品牌想靠一款产品打天下、靠一波投放定胜负，显然已经不现实。

这样一来，商家面临的核心问题浮出水面：在消费日益情绪化、场景化的今天，他们怎么精准拿捏消费者的小心思，让种草一戳即中？怎么跳出短期GMV焦虑，把流量转化为持久的品牌记忆？

这也是阿里妈妈的品牌度量衡“品牌新力WIN”在解决的难题。

今年年货节，平台用AI洞察从海量消费行为中提炼出6大高增长的趋势赛道，从稳肌主义、糖感雷达，到长效水光、城野黑科技，给商家搭建了一套精准匹配的经营逻辑，延续并深化了一直以来的关键判断：如果说过去是关于“货”和“流量”的竞争，那未来，将是关于“人”和“心智”的竞争。

而阿里妈妈的动作，正是为品牌参与这场新竞争，提供一套全新的“导航系统”和“度量工具”。我们接下来要看的，就是这套系统如何具体运转，以及它揭示了哪些关于未来增长的信号。

01

年货节“新三样”：

节奏变了，激励来了，度量衡焕新了

想读懂2026年货节的增长逻辑，就得先看清这场大促背后的三个变化。

今年天猫年货节延续了“小循环蓄水+大促爆发”的双向增长机制

，相比把所有流量和销量压在某一个时间点，平台从2025年12月到2026年1月，巧妙串联起双12、双旦、年货节、春节等多个节点，形成连贯的“节促大循环”。

节奏升级是对年末消费趋势的精准把握。年末本就是送礼高峰期，不同节点对应着不同的送礼需求——双旦侧重年轻群体的悦己与社交，年货节聚焦家庭采购的孝心与合家欢，春节则延伸到浪漫心意与年后返工礼。

这一过程中，品牌要做的是学会“呼吸式”的运营，在预热期种草、场景期蓄水、爆发期转化、返场期回收，针对不同阶段的人群需求去调整策略，通过持续运营，达到沉淀高营销价值用户的目的，而不是做完一场活动就断档。

第二个关键变化，是今年以来，平台激励从“流量倾斜”升级为“全域工具矩阵+密集流量反哺”

。阿里妈妈不仅拿出覆盖“种草-搜索-转化”全链路的产品支持，还推出力度空前的激励政策。

一方面，包括「ShowMAX」、「一搜即现」在内的核心产品矩阵福利全面加码，万相台AI无界的3亿返点补贴，在今年年货节拉满，同比总额翻一倍，联合返点至高5%，叠加大促波段峰值，返点补贴甚至达到20%。

另一方面，全域协同效应正持续放大：“淘外种草、淘内成交”早已成为主流趋势，而淘宝闪购作为近场即时零售的核心资源，更给商家带来了新增量——它不仅打开了即时零售与电商的融合空间，其稀缺资源品牌闪购还同步加码（支持双场景联动、单品 / 生鲜券等玩法）。

从双场联动来看，近场侧靠品牌闪购做拉新促活（借强地域属性拉增量、触达即时需求），远场侧联动电商资产做巩固沉淀（通过淘内搜、神券等资源锁客复购），两者打通用户运营实现流量闭环；加上年货节期间下单还能限时返 20% 随单流量，转化动力更足。

过去，品牌常陷入两难：要么紧盯“曝光量”，要么执着于“短期ROI”却忽略了长期品牌建设。针对这一痛点，阿里妈妈「品牌新力WIN」品牌度量衡的出现，提供了一套更贴近生意本质的度量体系。

之所以说“更接近生意本质”，可以从它的核心逻辑上理解。

品牌力如何，要看用户是否愿意主动搜索。「品牌新力WIN」以W（全域触达）、I（互动深度）、N（品牌搜索竞争力）三大指标构建评估框架——W衡量全渠道触达广度与效率，I评估用户兴趣深度与转化倾向，而N指标（品牌词搜索次数、搜索点击次数）则是心智沉淀的核心量化标准。

数据显示，W与I每被触发1次，带动品牌回搜提升2.66%以上，而N与GMV高度正相关，这意味着“用户主动搜索”是连接短期转化与长期增长的关键。

通过「品牌新力WIN」，商家能清晰知道自己在行业中的位置、广告是否触达目标人群、用户是否真正记住了品牌；还能借助AI大模型挖掘高增长细分赛道，结合价格带与人群偏好调整投资方向，降低试错成本。

这种可度量、可运营、可复用的增长逻辑，让诸如年货节等一系列节促从“一锤子买卖”，演变为品牌心智持续沉淀的过程。

节奏、激励、度量这“新三样”，共同构成了2026年货节的经营底层。对品牌而言，看懂这些变化，才能跳出“流量内卷”，在集中释放的消费需求中精准找到增长。

02

AI解码年货节：

6大趋势赛道，帮助品牌找准发力点

理解了年货节的新规则后，我们回到最开始商家关心的问题：关于增长机会和消费者触达，我该从哪里下手？

如果说传统“广撒网”式投放面对愈发细分的消费人群和消费预警早已失灵，那这次阿里妈妈「品牌新力WIN」的核心动作，就是要打破这种供需错配。

通过整合GMV、搜索热度、复购率、上新表现等多维数据，WIN从海量消费行为中提炼出6大高增长趋势赛道——

“稳肌主义、糖感雷达、轻雪机能、胶原冻龄防御、长效水光续命、城野黑科技”

。再通过千品千策的全链路AI能力，让符合趋势赛道的不同品类、不同阶段的商品都能精准对接目标人群。

简单来说，这是需求型赛道，它跳出传统类目视角，围绕用户具体的生活场景或情感诉求形成。赛道本身，是对用户“未满足愿望”或“正在形成的新习惯”的精确描述。

举个例子，“糖感雷达”赛道的爆发，正是AI对消费者健康需求的深度挖掘。过去动态血糖仪多聚焦糖尿病人群，但AI发现“血糖监测”的搜索量跨人群增长，越来越多健康管理人群养成血糖、血压自查习惯，赛道WIN值环比提升15.7%。

医疗健康行业的【鱼跃】，通过「品牌新力WIN」锁定“主动健康人群”和家庭采购者，结合「UD效果」「一搜即现」等AI工具，不仅新增1485万人群资产，ROI明显提升，更重要的是，抓住了从“低频医疗设备”转向“高频健康管理”的消费心智升级。

再拿近两年大火的“滑雪”来说，以前是专业运动，但现在是家庭冬季潮酷社交与亲子活动。家长和孩子都希望装备既专业安全，又时髦出片。「品牌新力WIN」由此挖掘出“轻雪机能”赛道，WIN值环比提升168.7%——功能性童装、潮流配色雪具、滑雪主题潮玩等商品需求产生共振，打破了品类边界。

潮玩领域的【TNTSPACE】将玩具产品重新定位为“雪季挂在雪包上的幸运伙伴”。通过AI赋能的内容营销，他们触达的是滑雪亲子家庭这一具体场景，售卖的不仅是玩具，还有雪地社交的“潮趣”和情感连接的“乐趣”。

还有切中了美妆细分痛点的“稳肌主义”赛道，AI通过搜索词热度、敏感肌人群数据等信号，锁定冬季敏感肌维稳的核心需求，赛道WIN值增速达29.2%。法国高端护肤品牌EviDenS de Beauté伊菲丹利用「趋势速递」「关键词推广」等AI工具，精准触达敏感肌人群，最终实现加购率、ROI的大幅增长。

从健康到情感，从单一功能到场景融合，不同趋势赛道的背后，是「品牌新力WIN」用AI重构“人货场”关系的核心逻辑。

无论是解决“新刚需”，还是拥抱“新乐趣”、“新的情感需求”，这些赛道都指向同一个核心变化：品牌增长的动力引擎，正在从“产品力”的单轮驱动，转向“产品力”与“心智连接力”的双轮驱动。

产品力确保你的解决方案是有效的，而心智连接力，决定了你的品牌是否被消费者视为特定场景或情感下的首选甚至唯一联想。

AI扮演“连接加速器”，让品牌精准发现正确的赛道，找到对的人群，并用他们感兴趣的内容进行沟通。

从这些视角来看，阿里妈妈发布的不只是一份机会清单，它让品牌重新思考：我的核心能力，是制造一个更好的商品，还是为用户在某个生活场景中，提供一种更受认可的答案？

03

年货节，要从“心”出发

当我们谈论年货节时，究竟在谈论什么？

GMV的冲刺，还是流量的争夺？这些当然都是。但阿里妈妈此次发布的趋势洞察，揭示了一个更深层的价值：

年货节是观测消费情绪变迁、校准品牌经营策略的黄金窗口

。

销售的数字会过去，但通过这个节点所洞察到的“人为何而买”的规律，却能为品牌接下来的全年经营提供指引。那些能够在年度消费盛宴中持续胜出的品牌，通常不是运气使然，而是因为他们普遍具备了三种关键特质。

他们不盲目追逐所有热点。面对“稳肌主义”、“轻雪机能”等众多趋势赛道，成功的品牌会首先审视自身：我的品牌基因是什么？我的核心优势与哪一条赛道的精神内涵最契合？

一个以“专业修复”著称的科技护肤品牌，可能会深耕“稳肌主义”；而一个主打“潮流趣味”的童玩品牌，则拥抱“轻雪机能”。他们的策略是选择，基于自身优势，与最匹配的趋势结盟，然后全力以赴做深。

这与阿里妈妈「品牌新力WIN」的初衷一致，与其告诉所有人同一个答案，不如帮助每个品牌找到属于自己的“最佳发力点”。

对于这些品牌，AI的价值在于“发现赛道”，并“评估价值”

。他们将AI的洞察深度整合进经营的全链路：从趋势赛道中获取灵感，既贴近用户涌动的情感需求，又能最大化放大自身优势，并通过平台监测的多个指标数据来优化经营。

在这个物质丰裕的时代，消费者购买的早已不只是产品的物理功能。为仪式感买单，为安全感付费，为圈层认同消费——情绪是交易的催化剂，场景是情绪的容器。

品牌需要做的，是跳出促销思维，拥抱长期的场景经营，用产品和服务，去回应这些情绪。

未来的竞争里，能持续增长的品牌，一定是那些心智玩家。他们既能凭借敏锐的洞察“创造趋势”，也能借助理性的工具“紧跟趋势”，最终在用户心中，占据一个独特而牢固的位置。