对话国潮主理人 | 马斯克妈妈点赞，一款“底妆”年销12亿，浙产美妆又出圈

中央经济工作会议强调，要积极培育国货潮品等新的消费增长点。“国潮”，不仅反映着中国先进的智能制造水平，更体现出当代中国旺盛的文化创造力。浙江是开放大省，也是国潮新消费品牌的快速成长地，为讲好浙江国潮品牌故事，挖掘国潮领袖，我们推出了《对话国潮主理人》栏目，走进工厂，对话企业家，聚焦国潮品牌成长故事、匠心精神，以及新时代下的发展路径，探寻从“国货”到“国潮”的时代新风尚。

近日，全球首富马斯克的母亲梅耶·马斯克现身杭州一家亚洲底妆品牌的发布会，引发全网关注。而在此之前，关于“世界首富妈妈代言国货”的话题在短视频平台炒得火热，高赞网评写道：“是有点自豪在身上的。”

这个诞生于杭州的亚洲底妆品牌——方里（Funny Elves），是国潮彩妆品牌中的一匹“黑马”，2023年突破了年销量12亿元，千万级粉丝中，00后占到了50%。在眼妆和口红大行其道的彩妆领域，方里如何选中了“粉饼类”底妆赛道？又是如何赢得了新生代消费者的青睐？

5月10日，方里在杭州举办2024方里底气全球发布会。方里品牌创始人菊子分享了方里的用户从0-1000万的成长故事。

方里创始人菊子

3年收获1000万用户

为亚洲人专研底妆

方里创始人菊子所希望传达的理念，她希望通过“底妆”这一最基础的妆造，为亚洲人提供更多的自信与“底气”。

“OMG，我的铁皮粉底终于被看见了。”当梅耶·马斯克站上方里的分享台时，粉丝们的热情被点燃了。消费者将粉状化妆品使用至接近底部，能够看到底部的金属或塑料部分时，被称为“铁皮粉底”，这种现象被视为对产品“真爱”的体现。

作为超模/营养学博士/作家/演说家/母亲/祖母……76岁的梅耶·马斯克身上有多重标签，但她表示，撕掉标签后，“我是我自己”，希望更多年轻女性能无惧生活的打破重启，拥有自己的人生的气。梅耶·马斯克表示，自己是方里的用户，很喜欢方里的产品和价值理念，因此也希望将“底气”带给更多年轻女性用户。

方里品牌大使梅耶·马斯克

菊子表示，全球化妆品研发资源，只有不足10%投入亚洲肤质研究，而亚洲人群占到了全世界人口的60%，亚洲女性的底妆痛点，长期难以得到解决。方里的愿景，是希望有朝一日，身处全球各地的亚洲人，都可以便捷购买到为亚洲专研的底妆。方里的价值，是服务好占全世界人口60%的全球亚洲人群。

据悉，方里目前已推出柔焦蜜粉饼、柔雾持妆粉底液等多款明星产品，成为多个平台的底妆第一梯队品牌，其中2023年抖音平台GMV同比增速超200%，是平台彩妆领域增速最快品牌之一。截至今年4月底，方里柔焦粉饼累计售出近2095万盘，平均每2.6秒卖出1盘。菊子介绍，“这款曾占据抖音类目第1名的爆品，上市前历经73次配方调整，100+次粉体粒径工艺打磨。”

方里发布会

受“敏感肌”困扰的创始人

要让底妆不仅有“好妆效”还有“好功效”

在本次发布会上，方里正式发布年度新品“方里特护粉底液”，目前已全面上线各大平台。该产品是方里首款敏感肌底妆。

为什么要做敏感肌底妆？菊子透露，自己就是严重的敏感肌，备受其困扰。而在近年来的深耕研究中，菊子发现敏感肌人群不仅基数大，而且人数一直在疯涨，敏感肌人群就不配“施妆”了吗？这是市场痛点，亟待一个好的解决方案。

“目前市面上许多产品都是敏感肌‘可用’，但很少有人会研究，皮肤为什么会敏感，更少人会针对敏感肌去深入探索，研发敏感肌‘专用’。”因此，方里与贝泰妮研究院，从原料到技术进行了全方面的深度合作。

这也是方里与其他美妆品牌的一个差异化优势，贝泰妮的原料和专利技术已经累积好多年，是从药企慢慢传承下来的技术基底。菊子表示：“我们所有的原料和成分基本上都是从贝泰妮敏感肌的原料库里面筛选出来的，几乎没有一个成分是敏感肌不能用的。”

菊子认为，底妆产品除了有“好妆效”，还得有“好功效”，让用户更安心。

方里全球研发VP、世界知名配方师苏珊娜现场介绍，方里特护粉底液即由方里中美联合实验室及贝泰妮研究院联合专研打造，产品采用青刺果油色粉处理技术，可实现“上妆即护敏”，促进屏障修护作用；并通过独家敏肌复配膜专利，保障保水透气，持久贴肤不闷肤，让用户实现整日带妆无负担。

方里全球研发VP、世界知名配方师苏珊娜

“2年筛选100多种成膜剂，1000多人次配方测试，独家敏肌复配膜专利，让它可以满足妆效的同时，完全适用敏肌。”苏珊娜表示。

未来，亚洲美妆市场仍有巨大发展空间，菊子对此信心十足，“随着其底妆产品矩阵的持续拓展，方里或将建立起更为突出的市场优势与独特的竞争壁垒，适用于敏感性皮肤的产品也将持续增多。”

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