35岁全职妈妈创业开奶茶店：抵押房子、借55万，结果每天亏200

很多人都听过一句话：单纯的笨不可怕，可怕的是又缺乏认知，又特别努力。

最近一段连麦直播的片段，让很多人看完都特别感慨，也特别揪心。一位35岁的全职妈妈，家里有五个孩子，平时一直在家照顾家庭，最近突然决定创业。很多人第一反应都会觉得，一个人带五个孩子还敢出来做事，很有勇气。可越往下听，越让人觉得担心。

她选择的项目是开奶茶店。一开始她想加盟一个比较知名的品牌，结果在小程序上搜到一个电话，对方告诉她，这个品牌加盟费高，而且她所在的县城人口规模不够，不能加盟。但对方马上给她推荐了一个新品牌，她没有多想，就相信了对方的说法。

更让人意外的是，她完全没有餐饮行业经验，也没有做生意的经历，手里更没有启动资金。可她做的第一步，不是做市场调研，不是算成本，而是直接把家里唯一的房子抵押出去，又向亲戚朋友借钱，前前后后凑了55万。一般人创业都会谨慎评估，她却直接把全部身家投了进去。

更离谱的是，她不仅开了一家店，还一口气签了两个区域代理，一个在江西县级，一个在浙江区级，两地距离她家有八百多公里。被问到为什么要签这么远的代理，她很直白地说，因为第二个代理半价。她甚至分不清加盟和代理的区别，只是觉得划算就签了。

咨询的博主听到这里都很惊讶，继续问她店铺的毛利率是多少，她直接回答不知道，连毛利率是什么都不清楚。

一个开奶茶店的人，不了解成本结构、不计算盈利空间，就敢投入几十万，这种情况确实很少见。

她两家店一共雇了五名员工，自己主要负责管理，可实际经营状况并不理想。一家每天亏损，一家略有盈利，两家合起来每天大概亏损200元，一个月就要亏六千多元。

她投入的55万中，代理费就花了17万，设备物料17万，装修和材料又花了十几万，相当于她一直在承担成本，支撑着加盟商、房东和员工的开支。

博主帮她算了一笔账，按照目前的亏损速度，用不了两年，这笔钱就会全部耗尽。

更关键的是，这些钱不是她自己的存款，而是抵押房子和借来的钱。

博主忍不住问她，如果钱还不上，五个孩子以后住在哪里。她沉默了一会儿，只说自己现在非常焦虑。她的选址也很随意，开在老旧社区里，周边以老年人为主，附近还有知名奶茶店竞争，她既没有做客流分析，也没有对比竞品，完全凭感觉开店。

更让人无奈的是，她的丈夫一开始只知道她开了一家店，完全不知道她抵押了房子、借了大量外债，更不知道她签了几百公里外的代理。博主反复劝她，尽快终止代理，保住房子，先保证家庭稳定。可她仍然相信加盟公司口头说的一年能赚十几万的承诺，这些承诺既没有写进合同，也没有任何保障。

后来这条视频火了，加盟公司主动联系她，她的第一反应不是维权，而是要求博主删掉视频，害怕得罪对方。结果视频删掉之后，公司直接把她拉黑，之前交的钱也没能退回。这件事也让她和家人、周边商户都产生了矛盾，家庭关系也受到很大影响。

现实中，很多创业失败的人都有相似的问题，他们把创业等同于胆子大，却忽略了创业是一件非常务实的事情，需要算账、选址、分析人群、研究竞争。而有的人在被误导之后，宁愿相信不切实际的承诺，也不愿意听理性的提醒。

另一件事也很有代表性，安徽一位女子不相信开水会让车窗玻璃开裂，非要拍视频验证。她不用自己的车，而是随便找了别人的车辆做测试，结果玻璃当场开裂，引发很多网友不满。从法律角度来说，故意损坏他人财物达到一定金额，就会构成违法，即使金额不高，也会面临处罚。

这两件事看起来不相关，却反映出同一个现实：认知不足带来的问题，往往比懒惰更影响生活。

生活中类似的情况并不少见，有人跟风投资不做调研，有人盲目创业不了解行业，有人轻信偏方忽视科学，最后都要承担相应的后果。

努力本身没有错，敢闯敢拼也值得肯定，但努力一定要建立在清晰的认知和合理的规划之上。方向不对，投入越多，风险越大；认知不够，行动越急，越容易出错。

真正靠谱的努力，是先想明白自己在做什么，再脚踏实地去做。

这个世界从来不会否定努力，但一定会为缺乏理性和规划的冲动付出代价。