00后义乌厂二代10岁就开单 妈妈曾一个月卖2000万手串，月出60新款

记者王梓去义乌采访，遇到一个00后女孩丁敏。问她直播能卖多少钱，她说能说吗？问她万一客户不喜欢你的产品怎么办，她说没有他不喜欢。记者问她为什么这么有底气，她说你看到的目前所有板面上的东西，没有一个不出自己的手。店里每个月至少出60款新款。

第二天记者到她店里找她，发现她已经再为第二天的直播做准备了。丁敏整个人眼睛都泛光，进入了一种亢奋状态。

然后妈妈出现了。记者问阿姨今天卖了多少条，阿姨说我今天签了一个大单。记者问大单是多少条，阿姨说我去买了两个店铺。

记者原话：好像两个世界的人在对话，我问她卖了多少钱，她说买了两个店。这就是义乌。这就是义乌人。

丁敏是义乌一名00后“厂二代”。她说自己10岁的时候就已经开了人生第一单生意。从小在市场上面午睡，直接打地铺睡。所以从那个时候起，她觉得做生意是一件仿佛像吃饭一样正常、很平常的事情——我都不把它当做我的工作。

这句话听着轻描淡写，但你细品——一个10岁的孩子，在堆满货物的档口地板上睡觉，醒来就帮家里看店接单。这不是什么富二代的悠闲人生，这是义乌人刻在骨子里的生存本能。

丁敏的妈妈曾冬英，2002年开始在义乌创业。那一年，义乌第五代市场——义乌国际商贸城一区正式开业，向现代化商场式市场转变、向国际化贸易进军，工艺品、饰品、玩具和花类等四大行业的1万余户商户入驻。

曾冬英就是最早一批入驻的商户之一。她一个月卖出过2000万条手串。最忙的时候一个星期出过4条柜子——4个集装箱。

但你知道她最开始赚多少吗？一条手串只赚几分钱。

几分钱。几分钱一条。靠量堆出来的财富。

这就是义乌生意的底层逻辑：极致薄利×极致规模=极致财富。外人看到的是义乌老板开豪车买店铺，看不到的是他们从几分钱的利润开始，一个货柜一个货柜地往外搬。

丁敏说，从爷爷奶奶辈开始就是这样。爷爷奶奶90多岁高龄还种菜，不忙的时候挑出去卖。虽然自己家不缺钱，但就是闲不下来。

她妈妈2002年进市场，很早一批了。跟她一起长大的那些朋友也相当于是“厂二代”，虽然销售的不是同一个东西，但模式基本上都一样——早上8点钟去开卷闸门，晚上5点半开车送货回家，晚上在自己厂里干点手工。

义乌是每一个人都停不下来的。

曾冬英说，那个时候只要晚上有生意做，不睡觉都可以。连续两个通宵都要干。最艰难的时候就是起步的时候，主要靠量，赚得很少。

记者问她为什么会成功，她说了一句话“死心塌地干就是了，反正一直往前冲，不要去想别的，就一直往前冲就好了。”

这句话听起来像鸡汤。但如果你知道义乌的创业史，就知道这不是鸡汤，这是生存法则。

1982年，义乌还是一个贫穷的农业县，“七山二水一分田”。后来开放了湖清门马路市场，承认个体经营的合法性。

从1982年的露天马路市场，到1984年的新马路市场，到1986年的第三代市场，到1992年的第四代市场篁园市场1.5万余个摊位，到2002年的第五代市场国际商贸城，再到2025年10月14日开业的第六代市场全球数贸中心——义乌市场历经多次迁址、十多次扩建、六代跃迁。

40多年，六代市场。每一代都是一次生死淘汰，每一代都有一批人被洗出去，又有一批人冲进来

曾冬英从2002年冲到今天，23年。她靠的不是运气，是“死心塌地干”。

卖这边的东西，她做主位，妈妈基本上做售后。妈妈在售后之余，会去干自己的事情，她是闲不下来的。

记者问曾冬英，女儿的价格你核过吗？曾冬英说我核啦。但天然石的价格是女儿比较了解，记者问您已经都不知道了吗？曾冬英说，所以说现在这个生意，年轻人才能做的，我们这一代已经都……我们那个时候都是客人直接拿钱到店里来买货，现在年轻人走的都是线上。

这就是两代人的分野。

妈妈那一代是坐商。客人拿钱到店里来买。一条手串赚几分钱，靠的是摊位、是货品、是熬时间。

女儿这一代是云商。线上走播，手机、自拍杆、充电宝三件套。不固定在某个店铺，在商贸城里边走边播。网友看上的就找老板拿货，利润和老板分成。

丁敏说，每一个时代都在变化，每一个时代都在激励一批新的人去做新的事情。虽然老板是同一个老板，但已经是在做两样的事情了。

她很清楚：她和妈妈做的不是同一个生意。

妈妈做的是线下批发，她做的是线上零售+直播带货。妈妈赚的是几分钱一条的薄利，她赚的是品牌溢价和流量红利。妈妈面对的是传统批发商，她面对的是终端消费者和主播。

这不是接班，这是换赛道。

丁敏说，很多人可能会觉得你背后有爸爸妈妈的支撑，他们做了这么多年，有很多稳定的客户。但她的客户群体本身就跟父母不同，已经拉开了距离。

记者问她作为一个厂二代，为什么还要这么努力。她说想要成为一个像妈妈一样厉害的“义乌老板娘”。记者说你这样很累啊。她说“很累，是很累啊。但是义乌就是要干呀，义乌不能停。”

这句话是整篇报道的灵魂。义乌不能停。

为什么不能停？因为义乌这个生态系统的运转逻辑就是你停下来，别人就超过你。你慢一步，客户就跑到隔壁。你少上一款新品，主播就去了别家。

丁敏给厂里定的规矩是：至少每个月要出60款新款。一个月60款，一年720款。这不是做产品，这是做竞赛。

而这在义乌根本不算什么。义乌饰品行业的铁律就是更新换代快，每月上新成百上千款。你不卷，别人卷。你不熬夜，别人熬夜。你不通宵，别人通宵。

曾冬英当年一条手串只赚几分钱，靠的是通宵干。丁敏现在一个月出60款新款，靠的也是通宵干。

变的只是工具，不变的是“不能停”。

丁敏的底气来自哪里？

第一，童子功。 10岁开第一单，从小在市场打地铺。她对生意的理解不是从书本上学来的，是从地板上一觉一觉睡出来的。这种浸润式的商业教育，比任何商学院都管用。

第二，产品自信。 “你看到的目前所有板面上的东西，没有一个不出自己的手。”这意味着什么？意味着她不只是卖货，她参与设计、参与生产、参与品控。她知道每一款产品的成本、工艺、卖点。她知道客户为什么买单。

第三，迭代能力。 一个月60款新款。这不是靠灵感，这是靠体系。义乌的供应链优势让她可以快速打样、快速生产、快速上架、快速试错。不行就换，行就加量。

第四，时代红利。 她赶上了直播电商的风口。义乌全球数贸中心已有3700余户“新摊主”将档口全面升级为集店播、走播、跨境多语种直播于一体的数字直播间。

但最重要的是第五点——她妈给她打的地基。不是钱的地基，是精神的地基。

曾冬英2002年进市场，一条手串赚几分钱，通宵干，连续两个通宵都要干。她让丁敏看到了什么叫“死心塌地干”。

丁敏说想成为像妈妈一样厉害的“义乌老板娘”。她没说想超越妈妈，她说想成为像妈妈一样的人。

这就是传承，不是传钱，是传那股劲儿。

这不是一个城市，这是一台永动机。而驱动这台永动机的，就是无数个丁敏、无数个曾冬英、无数个10岁就在市场打地铺睡觉的孩子。

有人说丁敏是“厂二代”，有爸妈打底，当然容易。

但你得看清楚她爸妈打的是什么底。

曾冬英2002年进市场的时候，一条手串只赚几分钱。几分钱。她是从几分钱的利润开始，一个货柜一个货柜地往外搬，一个通宵一个通宵地熬，才熬到今天能买两个店铺。

丁敏10岁在市场打地铺睡觉。她不是在空调房里刷手机长大的“二代”，她是在堆满货物的档口地板上睡出来的“二代”。

她继承的不是钱，是“不能停”这三个字。在义乌，接班不是特例，是常态。说明义乌的家族商业传承已经形成了一套成熟机制——不是简单地交班，而是在传承中迭代，在迭代中升级。

丁敏做线上，妈妈做售后。每一代人都在用自己时代的方式“往前冲”。

记者问丁敏和妈妈的关系，她说比起母女，她们更像是战友。战友。这个字用得太准了。

她们并肩作战，但打的是不同的仗。妈妈打的是线下批发、薄利多销的仗，女儿打的是线上零售、品牌溢价的仗。战场不同，武器不同，但目标相同——活下去，活得更好。

我是真的被这对母女震撼到了。不是被她们赚了多少钱震撼，我是被她们那种“停不下来”的状态震撼了。三代人，没有一个停下来过。

这就是义乌。这就是为什么一个曾经“七山二水一分田”的穷地方，能变成“世界超市”。是靠几代人“死心塌地干，一直往前冲”。

这句话送给每一个想躺平的人。