终于知道现在的试听课一定要妈妈陪着去的原因

想带孩子上特长课，去试听的时候，一定要妈妈去。我说没时间，爷爷奶奶去可以吗？销售顾问回复，最好还是妈妈来。这是什么套路呢？

你去试听，相当于你家孩子免费或者象征性付费获得一节课，对等的，你要给销售一次营销你的机会，这才是试听课交易的本质。你耐得住销售的营销，可以不报名，那是你的定力和本事，但是你扔个没有决策权的老人过去，就相当于你要占试听课的便宜但是连个营销你的机会都不给人家，跟白P有啥区别？或者你告诉销售，孩子的报课由老人决定，老人掏钱，无需问我，你看销售还会议论妈妈不来吗？

你为啥要去试听？就是说你有报课的想法。如果你去试听感觉不错，销售会跟你讲让你报课，如果你感觉合适，那就拍板缴费了。而现在你是让爷爷奶奶去的，就算课再好，爷爷奶奶也做不了主，那机构不是白忙活了？所以要互相体谅，大贵的课，人家给你低价上，目的不就是想成交你吗？

我是做k12的，实话实说，有时候试听家长不报也没关系，但是至少把原因给我们说一说，我们也了解了解市场和用户需求。反过来讲，家长孩子来一趟，也至少听听老师对孩子的评价和反馈。

这个试课是试了就要报的意思吗？如果不是，你可以说一节课多少钱（收好成本钱），报不报家长看效果。那种凭借极低价格吸引人来试，结果来了就一堆强推，不然给脸色+骚扰信息，引起家长反感的所谓“试课”都应该取消，就是正常价格的试听课（一课时一两百块之类的），这样机构的工作人员也不会觉得自己被白嫖了，也能筛选是不是真来试还是来白嫖的客人，家长也不会因为担心后续强推销售而谨小慎微，双方互选，可以在多家机构间自由选择。