半年时间从小白化身带货专家，“东北三胞胎妈妈”因太能唠成红人

近期，黑龙江饶河县的一位妈妈凭借东北人的热情和幽默天赋，以及宝妈特有的亲和力在快手平台上大放异彩，她就是@东北三胞胎一家。靠着平易近人的视频风格，东北三胞胎妈妈粉丝量迅速突破200万，并成功进军直播领域。半年时间，这位宝妈实现从0到月GMV超千万的突破，成为粉丝眼中的“宝藏主播”。

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据东北三胞胎妈妈介绍，2022年，她还只是将快手当作一个记录孩子成长的平台。那时，她和老公经营着一家火锅店，生意繁忙让他们少有时间陪伴孩子。于是，快手成了他们记录生活、留住时光的秘密花园。按东北三胞胎妈妈的话说，“当时就是想给孩子留下点回忆，等他们长大了，有个地方能看看自己小时候的样子。”

今年5月，东北三胞胎妈妈和老公决定放下手中的生意，全职回归家庭，专心陪伴三个宝贝的成长。“那时候我们已经决定回来陪孩子，快手也积累了一些粉丝，感觉可以试着全职做一做。” 三胞胎妈妈回忆道。

全职妈妈的日常虽然琐碎，却充满爱与欢笑。她分享三胞胎的日常，从早到晚事无巨细。网友们也渐渐爱上了这个充满爱的家庭，尤其是那三个性格迥异、却都无比可爱的孩子：平时懒洋洋但出门后瞬间化身“小暖男”的大儿子；厨艺了得、每天都会解锁不一样美食的二儿子；以及集父母和哥哥们的宠爱于一身的小女儿。

靠着真实不做作的记录，东北三胞胎妈妈迅速引发无数宝妈宝爸的共鸣。老铁爱看三个宝贝的插科打诨，爱看东北三胞胎妈妈的唠嗑式分享。这些真实的互动，为后来的直播带货打下了坚实的基础。

东北三胞胎妈妈直播间，基本是她和丈夫的二人脱口秀现场。一般她说话，丈夫作为“助手”承担上链接等作用。凭借东北人的幽默感，她的直播间充满欢声笑语。

东北三胞胎妈妈的直播风格没有固定的模板，也没有刻意的推销，有的只是家常般的唠嗑和分享。她会把平时生活中用得好的东西，像推荐给朋友一样推荐给粉丝。“我可能没有别的主播那么专业，就是把快手当个家常，和朋友们一起分享一下我平时生活中用得比较好的东西。”东北三胞胎妈妈说：“全职记录后，在家的时间变长了，对外社交少了，我就把粉丝当朋友。”

有一次，她在直播中尝试了一款芒果，结果发现味道有些生涩。她毫不犹豫地在直播间里告诉大家这个东西不卖了，因为不希望把不好的东西分享给大家。虽然事后证明这是一场乌龙事件，水果容易腐败，发货前的芒果不能太熟。但东北三胞胎妈妈坦诚与负责的态度赢得了粉丝们的一致好评，也让她的口碑越来越好。

在她的直播间里，美食类和教育类的产品总是卖得很好。因为她的粉丝中，宝妈占了很大一部分，她们信任她，也愿意听她的推荐。“像虾仁、学习机，我自己和家里孩子都在吃、都在用。我希望我推荐的东西，都是可靠的、好的。”

东北三胞胎妈妈的成功也离不开快手平台的赋能。据了解，2024年第三季度，快手启动“百万电商新星计划”，这一计划旨在帮助有转型电商意愿的优质内容作者，通过定向补充“电商能力”，提供包括直播运营、直播货盘推荐、直播流量匹配等全流程电商带教服务，助力潜力作者提升电商收入水平，成为内容和商业双好的标杆作者。

东北三胞胎妈妈正是这一计划的受益者之一。作为新手主播，她对卖什么商品、如何看电商数据等一窍不通。快手团队通过对三胞胎妈妈的粉丝群体、短视频内容欢迎度等维度分析，敲定了美食、教育类等多个商品。6月底，三胞胎妈妈还在哈尔滨体验了为期3天的带货教学：从选品到电商策划，从种草拍摄到直播体验。

快手亲子相关负责人表示，对于其他想要成为“三胞胎妈妈”的作者来说，只要内容真实、有特色，能够触动人心，快手就会为其提供全方位的支持和帮助。无论是新手小白还是有一定基础的创作者，都能在快手的平台上找到自己的定位，实现商业价值与内容价值的双重提升。