波司登即将向一二线城市发展 采取开大店关小店的策略

波司登集团作为我国羽绒服知名品牌之一，波司登集团首席财务官兼副总裁朱高峰在近期业绩说明会上表示，公司未来年度渠道建设的重点是，集中在一二线城市，采取开大店关小店的策略，计划在主流商圈和核心地段开出高质量的门店。

20/21财年，是波司登新十年战略规划第一阶段的收官之年。波司登以20/21财年营收规模欧元计算，再次实现对知名羽绒服品牌Moncler的赶超，成功反转自2016财年以来的局面，重回行业全球第一。

这也为波司登新十年战略规划的第一阶段收官交上了一份高光答卷。

截至2021年3月31日，波司登营收、归属股东净利均创历史新高，分别为人民币135.165亿元、17.096亿元，同比分别增长10.9%、42.1%。历史数据看，这已是波司登连续第五年实现营收、净利的双位数增长。

单价超过人民币1800元的波司登主品牌销售收入占比达到31.8%，同比提升4.3个百分点。

这也说明随着波司登品牌势能的不断提升，消费者对波司登的认知已逐渐转变，更青睐购买高单价产品，推动波司登的品牌溢价。伴随成功的品牌重塑及产品拓展，波司登毛利率较上年同期的55.0%提升3.6个百分点至58.6%。

在线上销售方面，波司登大力拓展直播渠道，形成了以天猫为主的多平台直播矩阵，在与头部直播KOL合作的同时，创新传播内容，实现新品的快速种草和品牌推广。

数据显示，波司登20/21财年全品牌线上销售收入达到人民币35.829亿元，同比上升52.8%。其中，品牌羽绒服业务收入约为人民币34.889亿元，占品牌羽绒服业务收入的32%。

为了进一步准确的感知用户需求，帮助用户买到更合适的产品，波司登通过与阿里合作开始对会员进行精准画像，并实现线上线下全渠道会员ONEID标签体系，奠定了精准营销的基础。

数据显示，20/21财年，波司登品牌天猫平台拥有注册会员超476万人，较上财年末增长超过160%，其中30岁以下年轻消费者占比约为27.4%，较上年同期有明显增长。会员复购销售金额占线下总销售金额达到了26.9%。

线下门店方面，波司登仍不急于进行门店的规模扩张，而是继续门店的优化和提升效益。财报显示，本财年公司在品牌羽绒服的零售网点中，一、二线城市的门店占比已经提升至约28.0%（即北上广深及省会城市），而上一个财年这一数据是26.8%。

对于未来的发展，波司登表示，将开启成为“全球领先的羽绒服专家”新三年奋斗战略。

当今世界正经历新一轮科技革命特别是数字技术的发展正带来全球经济和社会秩序的重构。中国羽绒服装市场规模增速显著，品牌集中度越来越高，羽绒服高端化趋势明显，头部品牌虹吸效应更加显现。