用阿里妈妈全站推广解锁增长，记得别用错了“姿势”

作者 | April

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

阿里妈妈全站推广自 4 月推出后，就成为了电商圈里的话题焦点。

许多操盘手都在我们的电商交流群中讨论，能投放淘系全域流量的付免联动机制、能释放人力成本的智能投放、以及生意结果的确定性交付能力，都让渴望生意突破的商家们趋之若鹜，但也有部分商家仍在犹豫是否入局：

什么样的货品适合投放？投产比目标怎么设置？花多少预算才能效益最大化？商家只需要按下投放键，就能坐等增长结果了吗？......

运营社观察到，这些疑问都能在近期跑出生意增长线的品牌中得到解答。

想要通过全站推广快速拓客、吸引消费人群，在选品上就需要选择店铺中的优势品类。

服饰行业上新速度快，品类很多，当季新品的竞争更是非常激烈，一旦商品访客和产品错配，往往出现“低效甚至无效流量”。

为了解决这一难题，女装品牌红袖在选品、投放等策略上都做出了新尝试。从今年 4 月起，红袖将品牌优势品类投放阿里妈妈全站推广，比如跟店铺人群强相关的商品等，让 AI 能更精准地扩展并触达消费人群。在设置预算上限时，则会根据产品的阶段目标来确定，比如新品就会做小范围测试，主推款就会根据销售目标加码放量，实现快速打爆，最终实现有效访客 7 天提升 259%，单品成交提升 278%。

红袖表示，他们一开始也只是抱着尝试心态，参考投放其他工具的历史数据设置推广计划，没想到全站推广带来的流量十分精准，让他们切切实实感到了生意确定性的安心。

同样借助全站推广有效拓客的还有回力箱包。

回力作为鞋服界的国民顶流，在箱包品类上亟需拓宽知名度、积累更多消费群体。因此在投放全站推广时，回力箱包优先选择点击率、转化率较高的宝贝链接，并在能保证 ROI 产出的情况下不限预算，使系统能自动逐步放大投放金额，推动流量显著提升，投放后访客数提升超 1953%，支付金额提升超 954%。

阿里妈妈全站推广 AI 大模型技术优化的算法，可以说为商家 ROI 提供了确定性交付的保障。

在当前的消费时代，结构化调整正在每个消费个体身上发生：

一方面影响用户购买决策的因素越来越多，比如功能、情绪、场景等；另一方面用户的消费行为也更加多变，比如买一件商品要货比三家甚至 N 家，其注意力也就更容易被稀释。

这意味着种草的周期可能会更长，但结果的不确定性也会更高。

尤其是对于家电这种有一定购买门槛的行业，以往那种“站内外广泛种草，再通过沉淀人群反复触达后实现转化的路径”，不仅前期投入大，转化周期也较长。

对此，海尔探索出了一条全新的增长路径。在今年大促期间，海尔通过全站推广投放爆品 w5000max，来接入淘系搜索、推荐资源位，覆盖淘系全局流量，同时 AI 智能化的调控，也让推广更加便捷高效，ROI 不仅交付得更快，达成率也十分惊人——高达 169%，全站推广贡献单品成交的 30%。

经营趋势的变化，在健康行业中也在发生。小仙炖作为即食燕窝赛道的头部品牌，曾经创下一年上亿的营销记录，在品牌越来越注重利润的当下，他们也在寻找极简高效的投放工具。小仙炖表示，投放阿里妈妈全站推广只需要选定目标商品，然后设置日预算和目标投产比就行，不需要经常调整出价和人群，对品牌来说非常省心，更重要的是投放后的 ROI 超过行业平均 300%，堪称商家降本增效的一大利器。

在全站推广的投放预算上，参考系统推荐设置往往是最高效、最精准的方式。

以标杆休闲零食品牌旺旺为例，品牌产品迭代快，旺旺首先会根据季节趋势、店铺库存、系统推荐来综合选品，并在投放上采取广撒网形式，新品、潜力品、爆品都进行全站推广的投放，随后根据数据反馈调整选品策略。同时，旺旺会根据系统推荐来设置预算，并结合自己的推广计划量力而行，成功实现单品 GMV 提升 500%。

男装品牌皮尔卡丹更是完全按照系统推荐设置 ROI 目标和预算，投放了多款在价格力、产品材质、用户体验上具备优势，但是在流量上相对匮乏的第二梯队次爆款，推动成交最大化。数据显示，投放后皮尔卡丹的单品访客数提升 158%，成交额提升了 377%，流量转化更高效。

结合上述内容，我们不难发现，想要使阿里妈妈全站推广投放效益最大化，除了产品本身强大的技术能力支持外，商家也需要有过硬的优质货品，并根据自身需求调整选品、ROI 和预算策略，才能让全站推广这把“万能钥匙”撬开增量盒子。这也意味着每个认真经营、打磨优价好物的商家，都能够迎来自己的增长机遇，以上品牌的实绩已经说明了一切。

更重要的是，全站推广即将在 8 月全量开客。越早入局，越能够占得先机，相信在全站推广的助力下，未来还会出现更多优秀的黑马品牌，我们拭目以待。

更多运营干货