一款“宝宝睡袋”赢得妈妈心，贝肽斯用搜索推动店铺月销超6000万

随着消费者行为习惯的不断变化和技术的迅速迭代，商品、内容与搜索的融合正成为新的趋势。作为用户首选搜索入口的抖音搜索，已然成为电商商家挖掘新增长的关键阵地。

母婴品牌贝肽斯，在洞察到宝宝晚上睡觉爱踢被子，易着凉生病的痛点后，推出的“宝宝恒温系列睡袋”新品，利用抖音搜索洞察热词搜索趋势，找到背后的精准人群。之后利用内容+搜索的模式，即利用内容种草种子用户，激发用户兴趣；以搜索高效承接、转化兴趣意图，快速打爆新品。让贝肽斯宝宝睡袋跃居抖音品类排名榜第一。

那么，贝肽斯究竟有何独到之处？让多个品类跻身市场排名TOP1，实现高效种、高效收呢？电商商家又能否从中汲取经验，复制其成功模式呢？

用内容“种”出信任

激发宝妈更多搜索

对于一家以“让宝宝更舒适，妈妈更放心”为使命的母婴品牌，如何与消费者进行更直接、更高效的互动，挖掘宝妈潜在需求，是其能够持续推陈出新，稳固市场核心竞争力的关键。

在这种背景下入局抖音电商，利用抖音内容营销优势，与用户建立更亲密、更深入情感链接就成为了一件自然而然的事情。正如贝肽斯电商运营负责人所言，“抖音平台凭借其广泛的用户覆盖和智能推荐系统，为贝肽斯打开了一扇新的窗口。在这里，贝肽斯对宝妈展示自身产品优势，与更多潜在消费者建立联系。通过直接、互动的方式，贝肽斯不仅能传递产品的实用价值，还能加深用户对品牌的理解和认同。”

但在进行内容营销，种草用户、深化用户与品牌情感链接的同时，如何科学评估抖音种草对品牌力的加持效果，进而提效种草-转化效率，收获更确定性的增长，成为贝肽斯面临的“新题”。

而巨量引擎搜索广告，以更精准的流量、更清晰的量化工具、更高效的转化链路，为贝肽斯广泛触达精准用户、高效转化种草、清晰度量抖音“种收”效果，提供了新的解决方案。

用RANK搜索方法

助力商家提效承接、转化

无论是初为人母的年轻妈妈还是经验丰富的育儿达人，都会在抖音上搜索关于婴幼儿养护的各类问题。但问题是，如何发现这些人的搜索意图，并恰到好处的满足他们需求，将潜在消费者转化为品牌的用户。RANK方法以搜索广告（Ads）为加速器，覆盖海量用户搜索关键词（Keyword）和精准的内容（Native contents）为媒介，为品牌精准、高效地触达并转化潜在消费者提供了系统的方法指导。

在具体的营销实践中，贝肽斯运用巨量搜索RANK方法推新品、打爆品。目前，店铺单月GMV破6000万，多个品类位居市场TOP。

1. 透过搜索词（K），察需求、推新品：贝肽斯利用抖音电商罗盘、巨量云图等工具，在洞察到“宝宝爱踢被子”“防宝宝肚子着凉”等问题搜索热度趋势较高后，开发恒温睡袋产品，呵护宝宝睡眠健康。在选词和买词方面，围绕产品核心使用场景，覆盖痛点词“宝宝睡觉爱蹬被子”，品类产品词“宝宝睡袋”等关键词，并自造出营销热词“恒温睡袋”，激发更多宝妈搜索。在快速建立新品心智的同时，提效新品成交。此外，还根据搜索量和成交率，不断筛选合适的热点词、行业买词、高跑量词、小蓝词等搜索关键词，拓宽投放场景，触达更多精准用户。

2. 用精准素材（N），深化宝妈群体认知，促交易：贝肽斯借鉴同行高爆素材，围绕核心关键词，合作宝妈达人、育儿专家等1万多位让妈妈们信赖的达人，以宝妈视角讲解产品“舒适透气”“吸湿排汗”等产品卖点，并通过宝宝试穿、衣服材质讲解等内容方向创作种草素材，覆盖多元搜索入口。通过内容互动，激发更多搜索意图，将大量的潜在费者快速转化为忠实粉丝。

3. 持续迭代搜索投放（A）策略，加速新品爆发：贝肽斯在初期，采取小规模、多形式的投放测试。譬如在同一个计划中放入主图5-10个、视频1-2个进行测试，确定关键词和内容的种草、转化效果。根据具体的数据反馈，再进行针对性优化。

同时使用多品托管工具、新品加速等工具提效转化，探索更优跑量模型后，再加大预算投放，助推新品快速打爆。据贝肽斯相关负责人反馈，“跑量最好的是托管计划”。

这种协作方式，让贝肽斯的精准素材可以覆盖各个搜索入口，并占据更好的搜索排位，获取更多生意，达成自己的目标收益（R）。而持续的生意复盘，让贝肽斯对生意效果和未来增长，具有更清晰、更精准的把握。

当用户在抖音搜索购物已成习惯，平台上的“陪伴式”搜索入口使用户的购物体验更直观、高效，用户在抖音上主动搜索购买商品已成趋势。2023年用户电商搜索意图pv同比增长超88%，平均千次搜索带来成交次数60次，借助巨量引擎完善的搜索产品体系和RANK增长方法，贝肽斯以“内容+搜索”圈定目标人群，以一款“宝宝睡袋”赢得妈妈群体的青睐。对于同样有新品上市需求的品牌来讲，借助巨量引擎搜索广告找对人，讲好内容，借助RANK增长方法缩短营销链路，帮助商家直达生意。

无论是提升种草转化效率，又或是拓展深度建联用户触点，抖音搜索都有着重要的生意价值。贝肽斯电商运营负责人表示，“未来，我们将会持续加大在搜索广告的投入，为更多家庭提供实实在在的帮助，让宝宝更舒适，妈妈更放心。”