“三伏天晒背、最时髦奥运”，阿里妈妈总结的「今夏限定」趋势成为多少商家的新生意经？

最近一则吐槽贴“夏天是不是被营销过度了啊， 到底谁喜欢过夏天”在社交平台评论区吵成一片。没有什么季节比夏天的爱和恨都那么浓烈，也没有什么季节比夏天拥有更旺盛的生命力和更丰富的生活方式。

毕竟夏天到了，鲁迅都不想写稿，他在朋友圈（日记）里写道：6月晴。热极，上半天玩，下半天睡觉。二弟亦至，同至点饮冰加非。

一代人有一代人夏日生活。以前的夏天可能是睡着夹腿毛的凉席，吃着被带着蒜味菜刀切过、用凉水冰过的西瓜，在河边捞鱼玩水；

今年的夏日活动丰富程度已经进入next level：三伏天养生成为这届脆皮消费者的夏日开局任务；养生狂欢不耽误，玩水项目之多堪比奥运项目，从游泳拓展到溯溪潜水划桨板；社交平台催生更多“夏季玩法”，比如浓人和淡人都有各自的夏季穿搭，不仅空调能降温、妆容也可以。

经济学中有一个概念叫“一度效应”， 即气温有1℃变化，商品的销量就会随之增长，这也是夏日经济如此多样化的表现之一。

德国曾统计夏季气温每上升一度，就会增加230万瓶啤酒的销售量。《环球时报》指出今年夏天，国内夜经济、旅游业和各种避暑产品等消费旺盛。

这个夏天有哪些限定新玩法、新趋势？背后又有什么样的细分新需求等待被满足？最近流行趋势的“天才捕手”阿里妈妈热点营销发布了《阿里妈妈经营指南 VOL.11》。从健康潮流到美妆时尚归纳总结出五大夏日流行主题。商家可以发现丰富夏日生活背后细微但精准的需求，帮助消费者快乐度过这个燥热慵懒也清爽活力的季节。

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越来越热的天气、被拉长的白昼，都在催生着更多夏日专属需求。避暑降温的刚需衍生出多样化、适合各种场景的高温装备和玩水方式； 今年更多消费者开始创造夏季生活的新场景：在清凉防晒的前提下如何满足时尚感？什么妆感颜色更适合炎炎夏日？如今度过夏天的方式主打个性化，脆皮打工人热衷趁热养生，健身人士开始琢磨更适合夏天的户外运动。

在夏日消费人群和需求都越来越细分的背景下，阿里妈妈热点营销挖掘并归纳出【三伏天里，趁热养生】、【仲夏七夕，妆点浪漫】、【奥运潮流，限时登场】、【清凉一夏，尽享水趣】、【夏末开学，宿舍AB面】等五大今夏限定趋势，聚焦生活化场景，从精准的人群洞察里发现消费潜力。

随着三伏天的到来，夏季养生成为人们关注的焦点。根据报告显示，各大内容平台上#祛湿、#夏练三伏等话题的互动量和互动环比增长率都迎来暴涨。由三伏天延伸出了晒背、减脂、祛湿、食疗等各种细分养生方式。

传统中医理论“冬病夏治”成为这届脆皮年轻人今夏第一法则。这一点在淘内也有所体现，阿里妈妈热点营销总结的类目关键词中，#红糖姜片 支付转化率高达30%-35%，#三伏天养生茶支付转化率能达到25%-30%。#三伏贴、#祛湿茶等都是淘内行业热门词。比如#三伏贴 搜索人气在7.15-7.21周期内达到25-50万次。

阿里妈妈热点营销总结#三伏天养生 是今夏热度增速最快的趋势机会词之一，淘内搜索人气环比增长471%。

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本次报告阿里妈妈热点营销还给出热衷三伏天养生的人群画像。她们以对养生和变美更重视的女性群体为主，广泛分布于25-55岁，其中25-35岁的年轻人占比越来越大。这个年龄段的人群开始感受到身体机能的变化，因此更重视养生，愿意为养生投资，除了小镇中老年、银发一族等传统人群，也有都市蓝领、精致妈妈、新锐白领和资深中产这些热衷研究养生技巧和运动健身的年轻人群。

除了应用中医理念祛湿食补，这些养生爱好者主打中西结合双管齐下，现代科学运动元素也在今夏热度攀升。比如跑步、骑行、瑜伽、健身等活动都成为夏季热门项目。报告中阿里妈妈热点营销指出今夏养生人士最偏爱的品类是医疗保健，主要以传统滋补营养品为主，其次是运动户外品类，包括壶铃、哑铃、跳绳等健身训练器材。

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阿里妈妈热点营销在报告中还从类目精准词、行业热门词和趋势机会词等三个维度，梳理三伏天养生全图景关键词，分别验证了“趁热养生”在消费端层面旺盛的市场需求。每个关键词背后都是打开夏日养生新需求的钥匙，也都有可能是广阔的市场空间和机遇。

根据内容平台的互动量排序显示，类目精准词中茉莉花茶、酸梅汤、姜枣茶、三豆饮等传统食材大受欢迎，在今夏养生的行业热门词在内容平台上的互动环比增长49%。其中“跳绳”热度最高，其次是“瑜伽服”和“三伏贴”。

防晒、瑜伽、骑行等在趋势机会词在内容平台的互动总量达到3949.8w。其中“防晒”仍然是夏日最热门的趋势机会。这些关键词基本可以分为两大类，一类围绕三伏天养生衍生的各种方式，如晒背、补水、艾灸等，以晒背为例，不少商家通过售卖晒背衣、运动背心和防晒装备就接住了这破天的富贵；另一类与夏季健身和户外场景强相关。

这个夏天我们有幸见证可能史上最时尚的奥运会，欧洲杯的热情还未消退，巴黎奥运会的美学盛宴又给夏天潮流带去新灵感。

根据阿里妈妈热点营销总结，#奥运会周边 是淘内趋势机会大热词，该词在淘内搜索人气环比暴涨1465%。运动风潮也体现在淘内交易数据上，比如类目精准词#男士夏季棒球帽在淘内支付转化率为25%-30%，#法式运动套装的支付转化率达到20%-25%。

针对奥运带火的时髦运动风趋势人群刻画，阿里妈妈热点营销发现她们是以女性为主、也包含部分潮男的18-35岁一线和新一线年轻人，有较强的消费能力，热衷尝试风格，人群标签包括Z世代、精致妈妈、新锐白领和资深中产。基于以上基础画像，报告总结这类人群的品类偏好热度最高仍然是女装，特别是各种夏日和运动元素融合的裙装细分，比如百褶裙、网球裙等；运动户外紧随其后。

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吸引全人类目光的巴黎奥运会本身就是孕育流行趋势的温床，在仿佛生下来自带美商的巴黎人和时尚标杆运动员们的助推下，潮流的风最先吹进了服饰行业。法式风格、时髦运动风迅速全网开花，报告观察到奥运会标志性的紫色跑道在各大内容平台催化出“法式尤莱特”的穿搭热潮，包括#法式松弛就是尤莱特、#尤莱特穿搭等话题的平台互动量高达百万级别；另一话题#SportyChic也掀起时髦运动风潮，丝带百褶裙元素和球衣混搭出意想不到的效果，这种混搭风格衍生出话题 #格里克复古运动风。

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在这股巨大奥运潮流浪潮下，报告发现商家也在通过上新直播、明星代言和穿搭挑战等方式满足各类消费者的夏日时尚需求。

报告还对服饰穿搭趋势中的各种关键热词进行梳理，揭示不同类目精准词、行业热门词和趋势机会词背后的时尚风向标，辅助商家精准对应不同人群的潮流需求。

类目关键词中白衬衫、亚麻衬衫、格子衬衫、复古牛仔裤等迎合了“法式复古”潮流，关键词总体互动量环比增长58.2%，“跳水裁判长郭晶晶同款白衬衫”被通勤党疯狂求链接。

行业热门词中，T恤、帽子、连衣裙热度最高，这一点在报告统计的淘内数据也有所体现，奥运t恤衫的淘内支付转化率为10%-15%。趋势机会词总体互动量达到985.1w，互动环比增长71%。“绝绝紫”和“运动风”是两大关键词，乘着法式审美下的奥运浪潮，“奥运紫”、“法式尤莱特”、“球衣穿搭”都是今夏的商机所在。

遇上七夕氛围感的仲夏也是审美潮流灵感空前迸发的季节，伴随七夕本身礼赠属性带来的消费增长，阿里妈妈热点营销总结今夏新意体现在潮流妆容影响了约会妆造选择。根据淘内品类搜索和交易数据统计，今夏趋势机会词是#七夕礼物，环比增长2374%。其中#国风彩妆礼盒 、#七夕礼物项链女纯银等类目精准词的支付转化率都达到了25%-30%。

关于时尚妆容维度的人群画像，以追逐时尚美丽女性为主，也有对穿搭敏感的男性群体。他们普遍生活在大城市和都市圈，热衷尝试新妆容，愿意为妆容穿搭持续投入。对应人群的品类偏好也一目了然，第一仍然是服饰鞋帽，以各式女装裙装为主，其次是美妆护肤中彩妆品类。

报告洞察到内容平台上，穿搭趋势有独属于夏天的风格思路，比如灵感取自夏日自然色系的#植物系穿搭 火爆全网；降温妆与汽水妆成为妆容新亮点，蓝色系和橘色调碰撞出夏日独有的氛围感，内容平台诞生#视觉降温妆、#海盐汽水妆等今夏限定妆容。

夏日降温穿搭&植物系穿搭 图源网络

饰品、穿搭和妆容领域涌现的各种趋势围绕七夕约会氛围展开，阿里妈妈热点营销梳理今夏时尚流行趋势背后的精细需求。类目关键词中，黄金首饰、气质连衣裙是两大“七夕送礼热门类目首选”。行业热门词总体互动量高达8242.2w，其中以连衣裙为代表的服饰类和以口红为代表的彩妆类仍然是夏季两大头部行业热词；趋势机会词中少女感穿搭、氛围感穿搭夏天等关键词在仲夏七夕氛围中成为流行。

不玩水的夏天是不完整的，高温天气再给水上活动热度添了一把火。报告洞察今夏趋势关键词聚焦在#玩水装备 上，比如类目精准词里，#漂流手机防水袋的淘内支付转化率高达35%-40%。而在行业热门词维度，淘内涌现出#溯溪鞋这样夏季专属小众场景热词，淘内搜索人气也有10万-25万热度。

围绕玩水体验需求，报告精准定位这群人覆盖爱好户外玩水的全龄段男女，可归纳为“25-45岁的年轻人”和“年轻父母带娃家庭”两类人群。游泳品类仍然是偏好最多品类、其次是更偏潜水、冲浪等小众水上项目的体育用品，最后是户外装备。

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阿里妈妈热点营销总结今夏玩水体验的多元化趋势，除了常规的泳池畅游、水上乐园狂欢，还有山间溪流的漂流探险，以及深海潜水都是新涌现的热门体验，内容平台上#漂流、#夏日溯溪、#冲浪、#潜水 都是在近期互动量上涨的话题。

根据核心词云数据表现，报告涵盖了夏日各类玩水装备关键词。类目精准词中能看到手机防水袋、一次性浴巾/内裤、连体泳衣等细分热词；行业热门词云显示泳衣、罩衫、墨镜、雨衣等基本对应着玩水防晒防雨刚需；趋势机会词中漂流、溯溪等户外玩水项目在今夏热度最高。

阿里妈妈热点营销还将夏日关键节点——开学季纳入到趋势观察里，因为准大学生群体是暑期末不可忽视的消费力量。这个夏天年轻人从高中生过渡到大学生代表生活方式的转变。报告总结针对开学季的趋势机会词就是#开学好物 。类目精准词中 #波浪衣架淘内支付转化率可达30%-35%，新生必备#学生床垫支付转化率也较高。衣架和床垫也是行业热门词中的高频搜索人气王。

开学季消费人群画像相当精准，他们是18-25岁的大一新生或准大一新生，消费力一般且更注重平价好物，是追求性价比的Z世代，也是不忘提高宿舍生活品质的精致达人，所以在品类偏好上尤其注重收纳整理和便捷小电器。

报告根据内容平台话题热度归纳两种不同的准新生生活理念：极简主义主打断舍离和夏日清爽感，极繁主义则倾向于构建一个功能齐全、充满个性的小宇宙，主打超高利用率。在简约省心和丰富多样的双重需求背景下，宿舍好物品类关键词也围绕着高效收纳和生活品质展开。

比如类目精准词中强调独立空间的宿舍床帘互动量尤为突出，在行业热门词中水杯、收纳盒等比较突出；趋势机会词以宿舍好物、超高利用率两大关键词精准概括了这届准新生的消费思路。

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总体来看，这份《阿里妈妈经营指南》是对「今夏限定」趋势的360度全方位概括，从各种今年夏季特殊的消费场景和节点出发，结合内容平台话题讨论和淘内数据，精准锁定热点背后的消费人群和个性化需求，推导出行业趋势和类目品类产品关键词，帮助商家抓住最后一波夏季商业机会。

能真正解决消费者问题的才是好产品，而捕捉趋势的底层逻辑是在细微需求中发现商业机会，精准投放、触达精准人群。

阿里妈妈热点营销发布今夏限定经营指南，在热点里洞察趋势，并向商家分享趋势里的生意机会点。不仅如此，阿里妈妈热点营销还对商家最关心的消费者人群刻画和个性化需求进行详细分析。

在全新升级的万相台无界版平台中，阿里妈妈热点营销背靠提更强大的数据支持和洞察能力，结合趋势通洞察为商家提供定制化解决方案。特别针对“精准人群推广场景”，提供“人群方舟”和“人群超市”两大产品工具。

“人群方舟”主要用于帮助商家精准锁定目标人群，商家结合自身经营目标，快速扩充夏季活跃新客，实现拉新转化。

围绕“夏日机会人群拉新策略”，在“人群方舟”产品中，阿里妈妈热点营销为商家提供趋势场景中的五大机会人群：包括“夏季限定养生高价值人群“、“七夕限定礼赠精选人群”、“奥运限定潮流服饰易转化人群”、“夏末运动玩水精选人群”以及“开学宿舍必备高活跃人群”。每个人群需求，都对应着今夏限定背后的趋势商机。

借助“人群超市”工具，商家能实现精准定位、深入渗透目标消费群体，在五大今夏限定趋势中找到生意机会点。

围绕“夏日人群浓度提升策略”，“人群超市”中阿里妈妈热点营销将平台机会人群总结为：“三伏天健康进补人群包”、“七夕美妆服饰人群包”、“巴黎奥运会同款人群包”、“夏季防晒高活跃人群包”以及“宿舍空间改造精选人群包”。

品牌可以通过“人群超市-机会挖掘-平台机会人群渗透”这一路径，提升人群的渗透率，实现高效营销。

每一种趋势背后都是一种独特的生活方式、一群各有偏好的消费者、一个具有无限可能的商业机会。阿里妈妈热点营销获取到今夏流行趋势的一手资料，通过对热点的追踪和对应人群需求的精准概括，帮助商家和消费者实现双向奔赴。

编辑 | 橘总

作者 | Vista氢商业

设计 | 胖兔

开篇、封面图源 | unsplash、小红书@Chalk-W