没错，“价格战、仅退款”退潮，阿里巴巴还是得看“妈妈”的

思危、思退、思变——《大明王朝》早已讲得明明白白。

8月15日晚，阿里巴巴2024年3-6月业务财报，集团营收为2432.36亿元，同比增长4%。

其中，国际数字商业集团收入为292.93亿元，同比增长32%；菜鸟集团收入为268.11亿元，同比增长16%；仍是增长双子星。

而淘天集团受累于直营（银泰、高鑫等线下商业），收入1133.73亿元，同比下滑1%。

不过，好在中国零售商业的客户管理收入（3PM，淘宝、天猫佣金、广告）801.15亿元，同比增长1%，没像2022年那样负增长，扛鼎集团总收入的1/3，这才稳住大盘。

但对卖家来说，更重要的是9月以后的日子：

《网络反不正当竞争暂行规定》上线，“问君能有几多愁，恰似仅退款看不到头”的日子结束，全网比价、自动改价、五星价格力的流量分配弱化，大平台重回GMV分配逻辑……

大家不必再和“成功之母”频繁接触，总算像《兵临城下》说的：看到希望。

平台卷转化，商家卷流量，变化才是机会。

8月初以来，淘系密集变动规则，尤其是“钱袋子”阿里妈妈（3PM收入源）加速上分。

它延续4月回归GMV为目标的流量分配——服务体验分，加入流量分配的核心指标，对高分店铺松绑仅退款。

也就是说，不打价格战，不拼仅退款，而是把“转化效率、商品质量、价格力、服务分、商业化投入”，综合来算，每天排名，算一个总分和行业排名，靠前的，额外给自然搜索曝光流量，最高30%。

拼货盘、拼服务，“付（费流量）免（费流量）联动”就能给足变现价值，直接明牌。

也就是把过去，高级重点大商家投放年框、返点的机制“普惠化”，即付费保本，做起“词路”销量权重，来拉自然流，还是熟悉的打法、熟悉的味道。

所以，对商家来说，看上去，淘系拼词、图（TDK）、款，多多拼供应链体系，抖音拼MCN、直播、短视频，什么“人货场、品价供”，最终，商家能拉开身位，还是得“懂选品（货盘+服务）、会投放（做好付费）”。

也就是说：今年电商经营的确定性，来自商家货架的承接效率，平台搜推流量的给力，全看商家怎么玩起。

尤其是最近，4月的全站推广加速铺开，挂钩流量的还是上面那些要素。

对商家来说，没有测词、测图、测人群的流程后，怎么推品，怎么起新品？

其一，推品，要注意的是：平台有给到过推荐标签，其认定的潜力货品可以获得更多的流量扶持。

多用平台给的“商品诊断”、功能，行业投放建议等，了解基本竞争力，尽量不要选“无基础销量评价的新品，和其他店的头部爆品”，少做无用功。

至于怎么设投产比，怎么定预算，成为关键，其实算一下就能明白。

1、投放费率就是毛利率乘以1减退款率。比如商家卖这个连衣裙，毛利率是40%，然后退款率是30%，投放费率=0.4*0.7=0.28

2、保本投产比=1/投放费率=1/0.28=3.6。

商家一开始就可以3.6左右投放一周，先积累数据，给平台做流量的建模。

第二周收入还可以的话，再10%的阶梯递加、拖价，追求利润最大。

如果保本投产比都带不动销售，调TDK，调产品，如果还不行，连基础销量的评价都不行，就彻底改换货盘吧。毕竟，选品定生死。

反正，小郝祝福商家朋友们，能像ubras那样，潜品1天打爆；像牧蓝那样，半月成交翻倍；像班喜迪那样，一周访客翻倍。

一句话，商家不失望，平台就有希望。淘系不再跟随价格战、仅退款，找回自己货架电商的“定力”，终于让商家看到新希望，“吃得苦中苦，不再心中堵”。

这样，阿里妈妈收益才能继续正增长，财报“客户管理收入”依然钢鼎集团总收入，阿里的“深蹲”，才能早点结束。

用户大于天，商家大于地，商业才纷至沓来，您说，是不是这个理儿？