阿里妈妈狂欢节销售投资榜单新鲜出炉为您揭晓购物狂欢的热门选择

【中国生活消费网】双11全球狂欢节预热启动,10月31日晚8点迎来现货售卖。从大促节奏来看,商家们最后的狂欢日售卖冲刺机会来了。在双11全球狂欢节阶段采取最佳的经营和投放策略,将助力商家收官冲刺战蓄力、再创生意新高峰。

在天猫双11的第一波预售和抢先购阶段,我们看到不少商家都取得了亮眼成绩。

官方公布的战报显示,现货开卖首日4小时内,有174个品牌成交破亿,超1.2万个品牌成交翻倍,近6000个品牌的成交增速超过500%。截至10月24日晚,284个品牌成交破亿。

在这背后,一方面得益于淘宝天猫优化购物体验和营商环境,促进平台生意持续上扬;另一方面则是阿里妈妈的新产品、新升级,为商家释放了增长新红利。

据悉,为了帮助商家更好地把握住今年双11多波段爆发、品效协同、付免联动这三大重磅红利,阿里妈妈于预售和抢先购等阶段都发布了《双11冲刺预售投资热榜》,为商家找准重点投资方向、调整经营策略,实现商家双11全周期的抢跑、抢赢。

而由此带来的效果也是显著的。数据显示,天猫双11抢先购期间,“全站品效推”助力近百位商家首日商品加购近300万次、千位商家淘内首页关键点位曝光超2亿、300多个商家使用专属权益周期ROI破双位数;“全站推广”助力超27万商家、超140万商品实现生意增长,活跃商品成交日环比增长超500%;“万相台无界版”助力近15万商家生意增长同比去年翻倍……

目前,天猫双11已经正式进入狂欢日售卖冲刺阶段,消费者集中下单的高峰期即将到来。无论是为了销售额的再一次爆发,还是进一步提升品牌影响力,双11最后阶段的冲刺对于商家们而言都至关重要。

在这一关键节点,阿里妈妈再次发布了最新的《双11 On Hot·狂欢节冲刺投资热榜》,助力商家理清投放思路,把握住双11最后的爆发机会。

01 品效共投,挖掘生意新增量 是冲刺狂欢日售卖的最佳投资组合

在双十一全球狂欢节售卖阶段,消费者的态度从狂热转向理性,更加重视消费质量,且购买决策往往更加果断。

对于商家来说,这一阶段可以在洞察消费者心理的基础上,通过精准的营销策略,抓住消费者的购物需求,实现销售的最终爆发。

针对这一点,品效协同能够有效地影响消费者的最终购买决策,显著提升转化效率。

不久前,阿里妈妈首次整合品效资源,推出“全站品效推”产品能力,从拉新、卡词、爆品、内容四个维度,为商家提供100%确定交付营销方案,助力商家抢跑、抢种、抢收、抢赢全周期。

而在双11最后的冲刺阶段,“全站品效推” 依然可以帮助商家实现多维度的确定性交付,并拓展TA人群的广度、深度,抓住大促关键节点挖掘生意新增量。

比如在卡词方面,通过品牌定制关键词、淘宝热榜+搜索引导、搜索精准卡位,以及大促专属爆品引导快速成交,可以更大概率促成犹豫不决的客户下单或复购;

拉新方面,商家可通过淘外UD、开屏Topshow等定向圈选品牌拉新潜力人群,在淘内外低成本、大范围拉新蓄水,拓展品牌用户资产;

打爆品方面,可通过淘外UD强化货品的全域曝光,再用淘内开屏、品牌特秀+ShowMAX、首页种草笔记、品牌专区等产品承接流量,结合多产品、多模式扩大爆品的影响力,在最后的高峰期大幅提升转化效果。

值得一提的是,天猫双11期间,阿里妈妈“全站品效推”还上线了货品运营专属权益。在资源包中采买UD品牌、特秀、ShowMAX、一购即现、Topshow的商家,可联系顾问小二开通“品类击穿-品效推货品保障权益包”,实时追投品牌推广爆发人群,且投前预估成交笔数,效果更具确定性。

而整体来看,全站品效推已经帮助不少品牌在天猫双11前半程挖掘出新的生意增量。比如雅迪电动车通过品牌特秀前置蓄水、品牌专区抢占搜索流量、人群推广精准拦截抢收,抢先购现货售卖首日GMV同比去年增长了400%+,实现品牌调性提升与新品首发双赢。

如今,“淘外种草”+“淘内转化”已成众多消费者的购物决策方式,也因此成为了商家营销布局的选择之一。经过阿里妈妈品牌广告外投后,站内承接效率全方位提升,品效协同依旧是对用户全方位触达、加速种草到转化的高效运营手段。

在双11最后的冲刺阶段,全站品效推的重要性依然不容忽视,除了确定性的交付以外,商家还可以利用这一机会开拓新的客户群体,为后续的日常经营打下坚实的基础。

02 货品打爆,抓住第二波狂欢日售卖 确定性增长机会

除了品效共投带来的增量以外,爆品也始终是商家实现增长的核心引擎。

成功的爆品不仅能够带动销售,还能提升品牌知名度和影响力。尤其是在双11这样的高流量时期,很多商家都会将资源优先倾向爆品的孵化,再通过爆品带动新品和其他产品的销售,从而延长品牌的生命周期。

但是当然,货品的打爆往往存在高度的不确定性,需要商家对消费趋势、流量机制等有着精准的把控,并充分利用好平台所释放的最新红利。

于是今年4月,阿里妈妈正式官宣了全新战略级产品“全站推广”,以AI大模型技术为基础用付费撬动自然流量的方式盘活淘系全局流量。

8月全量上线过后,全站推广在交付、拿量、调优等产品能力方面都进行了全量升级。升级后的全站推广让潜力货品的打爆路径更清晰,也给货品成长带来了更多机遇。

而在天猫双11的最后阶段,全站推广产品能力的升级、爆品招募计划、大促福利补贴等,都尤其值得商家关注。

比如在全站推广的交付能力升级后,可以全面评估商品投放价值,如果商家有货品命中了“平台推荐”,一定要尝试投放,因为这些是系统所判断的、全平台中最适合通过全站推广投放带来增长效果的货品。

同时,全站推广还上线了最大化拿量的新出价方式,帮助商家实现消耗的确定性、快速跑量。数据显示,使用新出价方式后,商品拿量平均加速了45%。

此外,升级后的全站推广实现了更智能的分析、更高效的调优。商家可以清晰看到全站成交和广告投放双重数据情况,在货品打爆过程中更具确定性。

爆品招募计划方面,商家在双11期间按照系统推荐的目标投产比进行投放,就能获得20%～40%的自然流量加码扶持,对于未使用过全站推广的新客更有前15日的额外加码扶持+20%,两个扶持可以叠加,最高可以享受到60%的自然流量助推。

大促福利补贴方面,最后的双11爆发阶段,阿里妈妈依然会有上亿级别的红包补贴助力商家爆发。其中,“平台推荐品”不仅可以获得相应的流量助推,还有机会获得平台出资的“智能补贴券”福利——使用全站推广全店消耗达成消耗目标值,则可获得10%消耗增量的奖励。

值得一提的是,阿里妈妈在双11期间还推出了降温专属计划,包括降温专属产品、防中断机制、返点政策等。

像是一些降温时节的优势类目商家,在投放全站推广时尤其要重视降温抢量的专属能力:“优选尖货”单商家最高反哺50万;降温时期首选“流量助推”推广,可获得最高40%助推流量,抓住最后一轮流量爆发机会。

此前,新锐女装淘宝店铺Lilylikes Online就把握住了降温时期的商机,重新布局推广策略。通过人群推广+关键词推广精细化运营新老客人群资产,同时运用全站推广工具,其实现了原有圈层突破,预售两天GMV同比去年增长1705%,营销投放ROI同比去年增长596%,上新日爆发闭环达到预期效果。

据悉,在预售首日,“全站推广”已经助力超25万商家、超130万商品生意大幅增长,投放商家平均成交日环比增加66%。

可以预见的是,随着全站推广能力进一步升级,叠加大促计划的额外加码,将推动双11后半程涌现出更多爆品,从而带动更多商家生意的确定性增长。

03 内容布局,带动狂欢日售卖 全场景生意爆发

最后,商家们如今都开始意识到了内容的重要性,对于直播和短视频的布局也愈发常态化。

而在双11的最后阶段,商家也可以通过“万相台无界版”的超级直播和超级短视频等,抓住尝鲜型和快决策型消费需求——超级直播有助于商家实现全域流量的撬动和提效,超级短视频则聚焦于双11冲刺阶段的“快种快收”。

据悉,今年天猫双11,超级直播在直播间成长、商品打爆、拉新增粉这三大核心场景,都打造了全链路的解决方案,全面助力商家提效。

比如最新推出的“直播全站推”,就很适合拥有一定直播间经营能力的商家,通过实现确定性交付,放大直播间成交优势。

一个典型的例子是,今年天猫双11期间,伊利先是与时尚杂志vogue盛典合作进行高点资源占位,引爆站外新品声量,17日整体曝光量级突破15亿;而后又邀约明星直播共创大事件来吸引用户参与,通过创意营销持续焕新人群,新增会员同比增长54%;再配合关键词推广+货品运营+超级直播精准承接流量转化,真正实现了全场景的生意爆发——抢先购售卖首日,伊利总GMV增长超40%。

超级短视频方面,全新上线了一站式内容洞察理解能力、多目标兼顾智能及手动流转能力,能够满足商家促有效观看、促点击引流、促商品收加、促长效转化等特色投放需求。

在双11最后冲刺阶段,超级短视频福利再加码——至高流量补贴70万,其“快种快收”的高效转化能力,无疑会给商家带来更具确定性的生意爆发。

值得一提的是,内容营销场景同样会有降温专属计划的加持。商家可投放“降温直播高价值人群”快速转化潜客;投放“天气种子人群”-“秋转冬气温骤降人群”增加种子人群,快速拉新增粉;“商品打爆”也有最高50万的流量激励,直击降温敏感品类爆品,强势拉动成交。

另外在关键词推广、人群推广等场景,也有对应的降温抢量专属能力,尤其值得服饰、运动户外等降温敏感行业的商家尝试投放。

数据显示,双11抢先购阶段,“万相台无界版”已经帮助近15万商家生意增长同比去年翻倍,近18万商家生意增长50%,还有众多商家通过阿里妈妈引导成交破亿。

在双11最后的冲刺阶段,万相台无界版有望进一步加速商家人、货、词、直播的全场景爆发。

04 全力投入最后冲刺 生意增长就看现在

除了前面提到的品效共投、货品打爆、内容布局等场景以外,我们还看到阿里妈妈在今年双11期间,针对商家在不同细分场景的爆发需求,都给到了专属的流量激励或补贴福利。

比如关键词推广方面,流量金卡上线的“双11大促收官翻盘卡”及双11专属的ROI保障活动,若流量金卡ROI低于同商品同周期关键词场景ROI的90%,商家可获得6%赔付;

人群推广方面,尤其需要关注人群超市“双11第二波爆发黄金时段冲刺包”,为商家锁定双十一全球狂欢节爆发下单倾向活跃消费人群,抢占10.31双十一全球狂欢节爆发首日黄金时段流量,冲刺爆发下单;

线索推广方面,也有新客首单流量扶持、老客下单立减100、搜推流量加码、超旺咨成本赔付等限时福利,让商家能在最后的冲刺阶段,放心大胆探索生意增长的新可能……

预售和抢先购阶段的成绩已经证明,随着用户和商家全面回归,淘系生意持续上扬,越来越多的增量机会正在涌现。

而阿里妈妈在天猫双11期间释放的新红利,以及全站品效推、全站推广、超级直播等产品的重磅升级,更是为商家们带来了确定性的增长和打爆路径。

比如全站推广的“智能补贴券”和“爆品招募计划”持续加码,给商家提供了大量返利及补贴资源,助力好货打爆更具确定性;

超级直播则进一步引爆直播间生意爆发,“商品打爆”聚焦新品、趋势品、潜力爆款,通过优质流量渠道助成交全面爆发。

在接下来最后11天的冲刺阶段,阿里妈妈《双11 On Hot·狂欢节冲刺投资热榜》的发布无疑是一场“及时雨”,有望帮助更多商家朋友们找准方向,抓住今年最重要的生意爆发机会。