母婴市场新机已至？美柚超700万准妈妈用户洞察

当“少子化”成为宏观叙事的背景时，微观市场中正在发生的深刻变革能否被看见？美柚近期联合厦门大学人口与生态研究所发布的2025生育全景（以下简称《洞察》），基于平台超3亿用户行为数据及定向调研，对当前生育与母婴市场现状进行了系统分析。《洞察》指出，面临低生育率挑战，母婴市场并未陷入萎缩，反而展现出人群拓宽、场景延伸与服务提升等结构性新机遇。

理想二孩意愿超六成，“意愿-现实缺口”近四成

总量企稳背后，是生育意愿与现实的显著落差。近年来，从2025年国家层面全面实施《育儿补贴制度实施方案》，到各地相继推出购房优惠、现金补贴等多样化激励措施，各级政府持续加大生育支持力度，积极营造有利于生育的政策环境。然而，尽管政策供给不断优化，许多家庭的生育意愿仍未能完全转化为生育行为，二者之间依然存在明显的落差。《洞察》指出，超六成的育龄女性理想子女数为2个，而实际二孩家庭比例仅为26%。这近40个百分点的“意愿-现实缺口”，既是生育潜力的蓄水池，也是市场机会的切入点。

究其原因，《洞察》揭示了生育决策背后的深层逻辑：“家庭经济实力”与“伴侣育儿参与”构成了生育激励的内部基础，而“生育补贴政策”则是关键的外部激励。 相比之下，托育、医疗、产假等公共服务体系的支撑效能尚未充分显现，这指出了当前生育支持体系的未来——如何将经济补贴转化为减轻长期育儿压力的系统性社会支持。

此外，生育决策的影响因素也呈现明显的城市分化特征。数据显示，高线城市更依赖“家庭经济实力增强”与“正规托幼机构收费合理”，低线城市则对“政府生育补贴政策”更为敏感，需求占比超四成。这一分化格局表明，构建生育友好型社会需要精准施策：高线城市重在公共服务补短板，低线城市则需强化直接激励。

人群结构多元细分，多孩生育节奏正在加快

在社会发展、政策调整与观念转变共同作用下，当前中国母婴人群结构正经历深刻变迁。数据显示，25-34岁是绝对生育主力，在备孕、怀孕、育儿各阶段占比均超六成，其中25-29岁年轻女性在怀孕阶段最为活跃，占比达41.4%。与此同时，35岁及以上的高龄备孕女性占比已逼近两成，成为一种新常态。这一“双高峰”年龄结构，对母婴产品与服务提出了多元化与专业化的更高要求。

与此同时，怀孕人群地域分布呈现“高线引领、区域集中”特征。一线（含新一线）及三线怀孕用户合计占比近半，构成了当前生育的“双高地”，反映出经济发达地区在生育意愿与资源支持上的相对优势。从省份分布看，格局更为清晰：广东省领跑，河南、山东与江苏、浙江、河北共同构成了全国生育的“第一梯队”与核心基本盘。

值得关注的是，多孩生育节奏正在加快。《洞察》显示，一胎到二胎平均间隔为42.7个月，而二胎到三胎间隔缩短至36.1个月。这种“加速度”意味着，有意愿生育多孩的家庭正展现出更强的决策效率。

产业价值逻辑升维：服务化与专业化成新壁垒

随着育儿模式全面从粗放型向精细型转变，行业呈现出三大具有代表性的发展趋势，这些变化不仅影响着市场竞争格局，也为品牌战略调整提供了可参考的建议。

首先，母婴消费正呈现出“阶段化、理性化、细分化”特征。消费决策显著前置化，孕中晚期已成为品牌触达用户的“黄金窗口”。数据显示，孕晚期用户对婴童服饰、尿不湿等核心品类的关注度显著提升，而在宝宝0-6月龄阶段，用户对零辅食、玩具等成长型品类的需求快速上升，展现出清晰的阶段性消费路径。

其次，服务消费正成为拉动增长的重要引擎。《洞察》指出“月子中心/月嫂”成为孕产期第三大支出项，且需求持续下沉。这反映出母婴消费正从商品向服务拓展，专业化、系统化的解决方案将成为竞争壁垒。值得注意的是，不同代际妈妈的消费偏好存在明显差异：Z世代妈妈重“外在”，在宝宝服饰的投入相对较高；而千禧妈妈则更看重“成长”，在月子中心、产康服务等服务类项目上的支出显著超越Z世代群体。

最后，消费信任体系正在经历深刻重构。在奶粉等高风险决策品类上，用户更信赖“熟人口碑”与“科学实证”，促销和博主种草的影响有限。这种变化要求品牌必须建立长期、专业的信任关系，而非依赖短期营销刺激。数据显示，63%的消费者认为“只要品质好、安全可靠，国货或进口品牌都可以”，国际品牌的“光环效应”正在消退，品质与信任已成为用户决策的核心依据。

从工具到生态：数字平台成为母婴决策中枢与信任载体

在数字化浪潮的推动下，母婴类App已逐渐成为新一代父母践行科学孕育理念的重要工具。数据显示，67%的用户将美柚等垂直平台作为首要信息来源，其影响力已超越传统线下就诊与泛社交媒体平台。值得关注的是，用户与平台的关系正逐步深化——从初期的“信息获取”，转向更深层次的“工具依赖”。以美柚为例，其科学备孕、孕期管理及育儿指导等功能，日均使用量超过2450万次，反映出用户对平台功能的高频使用与深度绑定。

作为移动互联网母婴亲子领域的头部平台，美柚积累了规模庞大的育龄用户群体。平台内用户转化路径清晰，由经期、备孕、育儿身份转化而来的怀孕用户占比超六成。截至2025年10月，已有超700万用户在美柚平台填写预产期，有超500万新生儿在平台完成登记，进一步印证了其用户基础的真实性与高活跃度。

此外用户使用行为还体现出与生活节奏深度同步的场景化特征。《洞察》指出，备孕育人群的活跃时点分布规律鲜明，已形成“夜间备孕、晨间孕检、凌晨喂养”的精准行为图谱。这种高度场景化的使用习惯，反映了数字工具已深度融入用户的日常生活，成为支撑其科学孕育的常态化组成部分。

基于以上分析可见，数字母婴平台已从辅助性工具演进为孕育生活的核心支持系统。它们不仅通过高频、场景化的服务深度融入用户日常，更以专业可靠的内容建立起牢固的信任纽带。

这一转变标志着平台角色的升级——从信息提供者转变为决策支持中枢，从功能工具演进为生态构建者。未来，随着技术与服务的持续融合，数字平台有望进一步拓展其服务边界，为母婴家庭提供更智能、更精准的全周期支持，持续推动科学育儿理念的普及与实践。