还在瞎做低价引流品？高客单老板注意，这3个误区正在让你丢客户

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|有风

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还把引流品当成随便做做的便宜货？这是高客单生意的致命误区！

最近跟几个做高客单的老板聊天，发现个特扎心的现象。

他们花大价钱投广告、做内容，引流品却随便对付要么是网上扒拉的免费资料，要么是9.9包邮的“垃圾课”。

结果呢？流量来了不少，真正掏钱买高价产品的没几个。

这问题真不是流量不够，是第一步就走错了。

咱们先说说那些老掉牙的引流招，现在为啥不灵了。

最常见的就是免费资料包，什么“XXX全套干货”“XX行业秘籍”，往网盘一扔就完事。

现在谁手机里没几个G的“干货”？存了等于学了，点开看的人十个里未必有一个。

不是用户懒，是这些资料太泛，看完没感觉，自然不会找你聊。

再就是9.9元的录播课，听起来挺划算，实际打开率低得可怜。

我见过一个做知识付费的朋友，花三个月做了套课，9.9卖了五千份，最后加微信的不到三百人，成交的更是个位数。

为啥？现在用户对这种碎片化内容早就审美疲劳了，听十分钟觉得“就这？”，根本不会有下文。

还有直播课，很多人觉得“互动性强，肯定能转化”。

但你想啊，高客单产品少则几千，多则几万，用户凭啥听你一场直播就掏钱？尤其是那种上来就推销的，播到一半人走了一半。

这种方式对付几百块的小单还行，想撬动高客单，门儿都没有。

这些老方法不灵，核心问题出在思路上。

以前总想着“用低价捞来一堆人，总有几个会买”，现在注意力这么金贵，用户没耐心跟你耗。

第一次接触就给人“廉价感”，后面再想让人花高价，太难了。

就像相亲第一面穿拖鞋去，后面再怎么补救，印象分早就没了。

那到底啥样的引流品才能帮高客单生意拉来真客户？我琢磨着，至少得做到三点，少一个都不行。

第一个，是“让用户忍不住开口”。

不少人引流只盯着“加微信”，加完就扔那不管，美其名曰“养粉”。

其实加了微信不说话，跟僵尸粉没区别。

真正有用的引流品，得是个“话引子”。

比如做教育的搞个“学习问题测评”，用户填完一看报告，“哎？我家孩子这问题你咋知道得这么清楚？”自然就会主动来问你。

第二个，是“筛掉占便宜的，留下对的人”。

高客单生意最怕啥？来一堆只想要免费东西的，浪费时间精力。

引流品就得像个“过滤器”，让认同你理念的人留下，想白嫖的自己走。

我知道一个做心理咨询的老师，引流课标题就敢写“只想聊聊天的别来，我只帮真想改变的人”，结果来的客户精准得很，转化率比以前高了一倍多。

第三个，最关键，“上来就给真东西”。

别总想着“先给点皮毛，后面再给干货”，用户没那么多时间等。

好的引流品，得让用户在几分钟内就觉得“这人有点东西”。

比如做商业咨询的，引流时直接给个“利润诊断表”，用户填完就能看到自己公司的利润漏洞在哪，还附带3个简单的解决思路。

这种“拿到就能用”的价值，才能让人记住你。

光有好的引流品还不够，得有配套的打法。

现在高客单成交做得好的，都在用“组合模型+IP承接”这招，咱们拆开说说。

组合模型就是把几种引流方式搭着用，比如“公开课+测评+1V1诊断”。

公开课先讲你的核心方法，让人知道你跟别人不一样，测评让用户自己动手，发现问题，最后1V1诊断，针对性解决问题。

这么一套下来，用户从“听说你”到“信任你”，链路短了不少。

我一个做亲子教育的学员，用这招把引流到成交的时间从30天缩到了7天。

IP承接也很重要，引流来的人，别往冷冰冰的客服号上加，得用老板自己的个人号。

朋友圈别光发广告，偶尔发点工作日常比如“今天帮客户改方案到凌晨，虽然累但看到他说‘太有用了’，值了”。

再发点客户反馈截图，配上几句自己的思考。

用户刷着刷着就觉得“这老板挺实在，不是只会卖货”，信任感慢慢就来了。

说到底，引流品不是高客单生意的“附属品”，是“敲门砖”。

你给人的第一印象是“随便做做的便宜货”，后面再想让人掏高价，太难了。

与其花几万块投广告拉流量，不如先把引流品打磨好毕竟，能让用户愿意“停下脚步”的，从来不是价格，是价值。