剽悍老铁：全职妈妈，怎么了？也可以挑战冠军！

文/江湖姐姐

根据心理学研究发现，人一生的际遇，其实更多是由内在意识，去选择和创造的结果。同样的一个选择放在两个人面前，有人会选择争取、有人会放弃。

对于剽悍财富行动营秋苗来说，人生似乎没有放弃二字，凡事她都会去主动争取一把。

二十岁不到时，她不想自己的人生只有嫁人生子，不想就局促在农村过一辈子，她认真去学习护肤知识，改善自己满脸痘痘，改变自己形象。

二十二岁时，她不顾父亲威胁断绝父女关系，离开家乡只身去到深圳，去做玫琳凯，带着要改变自己，要证明自己的一腔孤勇，这个独身在异地，没资源没人脉的姑娘，从零做到了经销商，达成了海外免费旅行，还开了自己的工作室，用结果征服了自己的老爸。

成为三个孩子妈妈后，秋苗不甘心碌碌无为的去过一生，决定还是去争取自己想过的人生，背着不到6个月的孩子去参加成人考试，在线上不断学习，去突破自己的圈子，给自己带来新知。

三胎宝妈就不能打破限制性思维让人生拥有无限可能？秋苗，偏不按常理出牌，偏要活出绝佳的可能性，偏要让更多的全职宝妈看到力量。勇敢挑战剽悍财富行动营卖霸活动的她，卖了415单，拿到了连队卖霸第三名的好成绩，并每日坚持读书写作，拿到剽悍之星冠军。

过程苦不苦？肯定是艰辛的，但秋苗认为一切值得，这样的拼搏是她自己主动争取过来的，她认为自己不只是为个人而战，而是为更多跟她一样的女性而战，她的成功可以给她们希望和力量。

过去的她极度渴望成功，成为三个孩子的妈妈后，她的力量与勇气仿佛被育儿和家庭琐事封存了，但遇到良师，遇到合适的平台，站上窗口，她又果断抓住了机会，激活了自己的各项潜能，全面爆发。以下是剽悍江湖对秋苗老铁的采访。

1、遇恩师，入行动营

人，是需要东风的

问：秋苗加入行动营的初心是什么？加入行动营前的状态是怎样的呢？

答：我是我的贵人安妮姐引领我进剽悍江湖的。入营前我的能量比较低，也比较自卑。当时因为天天在家带三个娃，“外交半径”比较小，加了安妮姐一个月都不敢和她聊天。生孩子以后，自己其实也是不甘心的，所以也会在带娃之余去经营一些线上事业，让自己尽量有点收益。

为了让自己走出封闭圈，我通过朋友的介绍进入了安妮姐的圈子，买了猫叔老师的知识星球，同时看到同样带娃还在不断学习打卡，同时在卖霸活动拿冠军的芳芳。看到她八天读八本书，我比较好奇，也想参加行动营，但又担心自己做不到。

安妮姐就鼓励我，她说你去学习了，你去夺冠军了，你的能量就高了，你的磁场就变强了。当时我就觉得，安妮姐是我心目中的那道光。因为我带娃已经有七年时间了，在日常琐碎里消耗了自己的勇气与力量，我不是不想夺冠，是不敢相信自己也能夺冠。

这就是我入营前的状态，很犹豫很纠结的一个状态。

问：在卖霸活动中，秋苗遇到的最大卡点是什么？你是如何突破的？

答：我在卖的过程中，是有碰壁的。就是我以为最能支持我的朋友，偏偏给我泼冷水。当时我很沮丧，我就去跟安妮姐聊。安妮姐鼓励我说，没有关系，你继续卖你的，继续成长，能量高起来，自然该吸引过来的就吸引过来了，你也一定能找到支持你的人。

我听话照做，继续去私聊，但因为自己沉寂了七年，在这七年当中，我自己觉得没有花太多时间在关系维护上，所以开单率比较低。当有老铁卖了100多单的时候，我才几十单，其实我是比较着急的。

当时安妮姐给了我启发，她说你以前做玫琳凯肯定也是有积累的，不如去自己的顾客群和团队群里去试试，去激活看看。于是，我就真的去试了，并慢慢开单了。

问：你在参加卖霸活动之前，有没有卖过这种形式的分享呢？这一次卖，和你以往卖产品有没有什么不一样？

答：这是我第一次在线上卖知识付费分享。我以前有在线下教护肤。这一次对我是全新的体验，而且整个过程中，我一直是有目标的，还有安妮姐一直在鼓励我，助力我。这其实是一条“夺冠”之路。虽然最后我并没有拿到卖霸活动的冠军，但我觉得，我的收获是冠军级别的，而且我拿到总勋章冠军，拿到了剽悍之星，我觉得我的突破是巨大的。

2、卖了415单，拿到了卖霸季军

三娃妈妈背后的卖霸“秘诀”

问：虽然开局困难重重，但是最后你卖了415单，拿到了卖霸季军，秋苗是如何做到的？

答：入行动营前，安妮姐就告诉过我，如果想要夺冠，最基本的是要拿到所有勋章，卖霸要在前三名以内，才有可能拿到剽悍之星冠军，所以为了拿冠军，那我在卖霸活动中必须拼一拼。但我一个人带三个孩子，最小的孩子才六个月，我其实是没有很多时间去一一私聊的。

安妮姐就启发我说，你有什么拿得出手又不让自己亏的资源，都可以用上。我盘点了我的资源，我会画眉毛，我做过玫琳凯，我会教护肤与化妆，有一帮爱美的顾客跟着我；我是产后妈妈，在产后妈妈群里，我还是照片书的代理，我自己生育三个孩子，有一些宝妈群，同时还吸引了一些奶粉店店主加我，也就是说，我朋友圈还有很多奶粉店店主。

于是我决定在这些群里，分别结合我有的一些资源和技能去分享，去售卖。

比如，我跟奶粉店店主说，我在参加卖霸活动，你和员工都可以去学习，去突破卖的卡点，教会员工销售，这样业绩能做得更大。我是三个孩子妈妈，我懂妈妈们的心理，我又是做销售的，且这次我又在顶尖社群里参加卖霸活动，我给你做一场培训帮助你和员工突破卖的卡点，每人付费29.9元，我做分享。

在我的玫琳凯用户群里，我说我会分享我的创业故事，我的成长故事，每人29.9元，我还给她们提供修眉服务，教她们化妆。

在宝妈群里，我说我最近在参加一个学习，我觉得妈妈成长了，孩子自然会成长，我在学习这方面受益非常大的，你们支付29.9元请我喝杯奶茶，听我分享我的故事与成长心得，我还送照片书。

问：送修眉，送照片书，这种超预期交付会不会给你造成很大的负担？最后交付是怎样的？

答：怎么说呢？看上去我似乎“亏”了，但其实不是，成本我控制得很好，且我也是用我有的、我会的去盘活我的私域。起初我也会担心，有的人会不会不听“分享”，而纯粹是为了其他附加礼物而下单。但我在短时间里只能这样做，广撒网，去挖掘用户需求，这个需求包括请我修眉，请我教化妆，做照片书，以及听我的个人成长故事。这些都是我有的，我会的，我能满足大家的，那一一去满足就好了。

而且修眉和现场彩妆教学的过程中，我又可以种草的，比如这次我又销售了12支眉笔呢。也就是说，我需要这些“触点营销”的机会的。另外，听了我的分享，听了我的故事，他们也都很受感染，启发很多。我确实通过自己的分享去帮助了很多人。更重要的是，我盘活了我自己，过去那个自卑能量低的秋苗迭代了，迭代为自信、敢卖、敢说的秋苗了。并且，未来只会越来越好。