“轻”感生活潮流兴起，阿里妈妈为商家找到夏日增长密码

文｜朱之丛

这届年轻人，在过一种很“轻”的生活。

轻盈、舒缓，是炎炎长夏中振奋心情的良药。一股名为“轻感生活”的浪潮，席卷到消费生活的方方面面。

绿植、摆件、舒适穿搭，打破了按部就班的工作节奏，装点出小小的浪漫和仪式感；拉杆箱、化妆包、户外轻食，鼓励人们回归自然旷野，寻求诗和远方。居家健身、追剧观赛等爱好，也在家庭场景下引发了新的消费风潮。

《天下网商》观察到，近期，主打悦己、休闲、简约等概念的一系列商品成为了消费热点，它们并不昂贵，却足够抚平生活中小小的烦躁和不如意。

在社交平台上，不同群体、不同兴趣圈层的讨论也时时可见：泛“二次元”爱好者，通过“吃谷”和Cosplay（角色扮演）获取精神补给，彰显个人风格；学生群体在毕业季尽情挥洒青春色彩，用拍合影、毕业旅行等方式探索自我。

夏日“轻经济”方兴未艾，消费者喜爱“轻”装上阵，商家也有了“轻”舟渡水的豪情。

近期，阿里妈妈在最新发布的《阿里妈妈经营指南》中总结了三大方向——「轻享松弛感」、「轻悦氛围感」、「轻活元气感」，以及由此而生的七大趋势。围绕不同的消费场景和兴趣圈层，不同类目和规模的商家都能够找到商业机遇，跟随着这股“轻”潮流扬帆起航。

轻快自由、释放天性，对“轻”感的追求，蔓延在消费生活的方方面面。

在工作、居家、生活三大场景下，“轻”消费潮流呈现出不同的面貌。从多个平台的海量数据中，《阿里妈妈经营指南》捕捉到了精确的热点趋势，再从交易数据、受众人群、核心词云聚类和营销玩法等角度出发，详细拆解出了三大趋势方向、七大趋势主题。

在工作场景中，“轻享松弛感”日益受到打工人的追捧。从桌面摆件、松弛感服饰，到从工位短暂逃离、奔向户外吸氧，人们以此营造出轻松的工作氛围。

打工轻适：松弛工作，拒绝“蕉绿”

为了对抗身上的“班味”，职场一族选择在工作中寻找“松弛感”。简约、轻量化的OOTD（每日穿搭），桌面绿植、养生饮食等健康好物，在今夏成为了打工人的新宠。

即使身体被拘束在工位上，灵魂也要轻盈飞翔，想要放松的心情溢出了屏幕，传导到每一处办公楼和格子间。在各个社交平台，“禁止蕉绿”“植物系穿搭”“上班摸鱼必备”等均吸引了大量互动，成为热点话题。

休闲、清爽、靓丽，工位摆脱了一成不变的面貌，接受打工人的“爆改”。

阿里妈妈发现，松弛感穿搭成为了工作场景的新需求，连衣裙、瑜伽裤等轻量化服饰，手机壳、手链、耳钉等拍照出片神器，以及维生素、咖啡、桌面绿植等工位放松必备品，都在近期受到热捧。

用户画像显示，这类消费趋势的主要受众是Z世代、新锐白领和精致妈妈，多为18~30岁的女性。她们分布在一二三线城市，既关注流行趋势，也注重健身塑形、精简护肤和时尚妆容。

针对这一群体的“松弛感”诉求，品牌也纷纷制定多维度营销策略，与消费者建立情感联系。例如，jpj推出“松弛感包包”，满足打工人通勤需求；if椰子水通过“摸鱼月历”，把椰子水塑造为“打工人解暑神器”；优衣库在直播间分享“松弛感打工人穿搭”，加深消费者的共鸣。

图源：网络

通过分析淘内数据，阿里妈妈给出了趋势场景下的关键词指引。类目精准词方面，“降火菊花茶”的支付转化率高达55%~60%，“办公桌台面收纳置物架多层”也有35%~40%的不错表现；“短袖”“洞洞鞋”这些行业热门词的互动量超过112万，环比增长7106%；“简单大方时尚款”的搜索人气环比增长200%，是这一主题下最热门的趋势机会词。

工位轻休：亲近自然，踏青“回血”

除了在工位上做文章，打工人也热衷于来一场“说走就走的旅行”。这趟旅程并不远，只是通过暂时离开工作、亲近大自然，享受忙里偷闲的精神疗愈。

在社交平台上，网友有些调皮地将其命名为“工位短逃离”。逃离凡尘琐事，踏青吸氧“回血”，这一趋势带火了行李箱、帐篷等户外旅行用品，牛肉干、咖啡等户外轻食，以及粉饼、粉底液、定妆喷雾等一众美妆产品。

阿里妈妈分析发现，喜爱“工位短逃离”的人群多为24~35岁的Z世代新锐白领、小镇青年。他们既有中等偏上的收入水平，也有心中的“诗和远方”，热衷通过踏青、精致露营来探索城市慢生活，在工作间隙“轻度休息”再出发。

淘内数据显示，“驱蚊花露水喷雾”“一次性旅行毛巾”等类目精准词的支付转化率均高达40%左右；“女装”“手机壳”等行业热门词的搜索人气超过100万；“植物系穿搭”等趋势机会词走红，搜索人气环比增长最高达到6385%。

在居家场景下，“轻悦氛围感”成为了宅家一族的活力源泉。无论是小家电、家居服，还是追剧、观赛用的智能设备，都在为居家生活增添更多轻松和愉悦。

轻盈居家：宅家悦己，健身养生

在专属于自己的私密空间里，消费者尤其希望通过营造氛围感来表达“爱自己”的理念。氛围感是悦己的工具，人们也试图在“家”的抚慰下，让身心更加轻盈。

“居家好物”“宅家企划”等热词，推动了一大批商品爆单：家居服、音箱、地毯等家居氛围好物，哑铃、拉力带、筋膜枪等健身器材，蛋白粉、蔓越莓等健康补充品……随着消费者越来越笃信“存钱不如存健康”，居家场景成为了健康养生的一环。

阿里妈妈洞察到，这一趋势主题的受众以24~40岁人群为主，大多为精致妈妈、新锐白领和资深中产。他们不仅喜爱居家锻炼、健康饮食，也是家装改造、记录生活的熟手。

从核心词云来看，“洗脸毛巾”“居家香薰”等类目精准词爆火，支付转化率高达35%；“咖啡”“枕头”等商品成为行业热门词，搜索人气近100万；“夏季宅家”搜索人气环比增长150%，“一人食”“睡衣控”等趋势机会词互动量也超过900万。放松身心的“宅家”，正在被挖掘出越来越多乐趣与可能性。

轻逸追剧：美食美妆，美美追剧

《墨雨云间》《玫瑰的故事》等多部热门剧集上映，点燃了粉丝的追剧激情。

在社交平台上，熬夜追剧、真情实感写长篇剧评的资深观众大有人在。屏幕前，观众也准备好了美食和美妆，让追剧的体验更加轻松、安逸。

剧集带动的消费潮流，在无形中穿透追剧的全过程：追剧前，平板、投影仪等智能设备是刚需；追剧时，要准备好奶茶、坚果等零食，洗脸巾、面膜、卸妆水也要伸手可及；追完剧，还要穿戴着汉服、簪花美美拍照，再蹭一把剧集的热度。

阿里妈妈分析发现，“珍珠妆”“追剧手机支架”等类目精准词的支付转化率达到35%，突出一个“追剧爱美两不误”；“手机”“拖鞋”“零食”等行业热门词互动量均超过100万，是观众吃着美食追剧的生动写照；“追剧搭子”“剧中同款”等趋势机会词互动环比增长5327.3%，还在持续扩大热门剧集的影响力。

这一趋势主题的人群中，既有新锐白领、资深中产，也有都市蓝领、小镇青年。他们的兴趣广泛，涉及美食教程、个人护理、时尚潮流等多个方面。其中，女性受众对剧集中妆容服饰的关注度明显更高。

轻爽赛事：科技赋能，火热观赛

欧洲杯的豪门恩怨，绿茵场上的燃爽瞬间，推动着足球迷加入了这个夏天的赛事盛宴。无论是科技含量拉满的电器设备，还是运动员同款穿搭和赛事周边，都让球迷群体在轻松观赛的同时，极大地提升了参与感。

在各大社交媒体，“皇马”“姆巴佩”“欧洲杯”等都已成为现象级热词，“欧冠决赛”搜索人气环比增长415%。尚未开幕的“巴黎奥运会”也借势上位，热度在短短几周内飙升。

既要“轻便”又要“激爽”，在居家观赛这一场景下，有众多消费需求涌现。

大屏电视、投影仪、空调等家用电器，是观赛不可或缺的硬件；T恤、球鞋、背包等服装配饰，用来致敬心仪的球星和运动员；最后再购入吉祥物玩偶、纪念币、冰箱贴等周边饰品，把赛事的沉浸感拉到顶峰。

图源：网络

不同于网友的刻板印象，球迷群体虽然以男性为主，但女性对赛事周边的关注度更高。他们集中在24~40岁，偏好赛事活动、体育明星资讯和减肥运动，是娱乐消费的主力军。

阿里妈妈核心词云显示，“2024欧洲杯装饰”“足球服套装”支付转化率高达30%~35%，是赛事期间最火热的类目精准词；“电视”“足球鞋”“啤酒”成为行业热门词，互动量环比增长75648.7%；随着赛事推进，“欧冠决赛”等趋势机会词互动量飙升至320万。

从生活场景来看，“轻活元气感”在不同群体之间蔓延。泛“二次元”新势力迷上了“吃谷”、IP联名和Cosplay；学生群体在暑假尽情撒野、探索自我，准备开启下一个人生阶段。

毕业轻断：自我探索，定格青春

“暑假不知不觉离开青春场景，人生后知后觉跟着换季”，青春在歌声中随风逝去，迈入毕业季的学生群体，也将在用力的大笑和欢唱中定格青春岁月，继续奔赴远方。

作为“触网”最深的一群人，学生们热议的话题“毕业礼物”“毕业是一场巨大的戒断”等，均在各大社交平台掀起了热潮。话题“高考结束你最想干什么”收获了157.3万的互动量，互动增长率高达125402.3%。

毕业既是戒断，也是一场放飞自我的盛宴。学生们得以卸下重担，享受人生中最轻松的一段闲暇时光。

为了定格珍贵瞬间，手机、微单、拍立得等3C数码产品成为热销商品；筹备已久的毕业旅行，又怎能少了冲锋衣、防晒面罩等户外装备，和防晒乳、遮瑕、美瞳等美妆产品；在和好朋友互赠礼品时，梳子、杯子、项链等都是不出错的选择。

就用户画像来看，这个人群是不折不扣的Z世代，他们的共通点是追求生活仪式感、关注时尚潮流、热衷社交分享。得益于智能手机的普及，他们对摄影的了解也明显比上一代人更充分。

围绕着“仪式感”这一隐性需求，“毕业纪念册”“高考明信片”登上了类目精准词的行列，支付转化率达到25%；“蛋糕”“汉服”“拍立得”均成为行业热门词；“毕业花束”“毕业照”等成为趋势机会词，搜索人气环比增长最高达到278%。

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商家也通过推出毕业特色产品、带毕业季话题直播等策略，为营造“毕业仪式感”不遗余力。汉印旗下的照片打印机，紧扣夏季出游主题；至本推出的洗面奶、卸妆膏，用“在线求职”的宣传语吸引毕业生关注；十三余更是上线了毕业汉服系列，针对不同专业的毕业生设计不同款式的国风服饰，满足差异化需求。

二次元轻潮：踊跃“吃谷”，彰显个性

Cosplay（角色扮演）、“吃谷”（购买周边产品），让圈外人一愣一愣的术语，却是“二次元”圈子里心照不宣的暗号。如今，越来越多年轻消费者加入泛二次元圈层，借此获取精神滋养，彰显自我风格。

他们追求潮流，却也并非刻板印象中的“宅男宅女”，而是玩起了一手“轻潮”，带动全新的消费风尚：积木、盲盒、手办等潮玩周边，手账、笔袋、活页本等手绘用品，方便Cosplay的美瞳、项链、假发等妆容配饰，以及游戏机、电容笔等电子产品，把“轻潮”演绎到极致。

阿里妈妈分析发现，“防晒头套冰丝”“日抛美瞳”等类目精准词，支付转化率最高达到25%~30%；“假发”“徽章”“吧唧”等行业热门词，互动环比增长7571.4%；“线下吃谷”“Lolita穿搭”等趋势机会词互动量超过547万，“夏季Cosplay”的搜索人气环比增长214%。

颜值经济、个性化消费，是集中在二次元新势力身上的主要标签。数据显示，这批Z世代消费者大多为18~23岁的学生群体，喜爱手绘、二次元游戏，愿意为取悦自己买单。无论分布在一线、新一线还是二三线城市，他们都会通过Cosplay和参加动漫文化节的方式寻找“同好”，结成更加紧密的圈层。

“轻”感生活是消费者的普遍追求，也是入局商家的共同机遇。

横向来看，《阿里妈妈经营指南》总结的三大方向、七大趋势主题，涵盖了多个精准人群和精准关键词，为商家指明了潜在的破局点。那么，如何把这些点位转化为可操作的方法论，让“轻”感生活潮流成为生意确定性增长的重要引领？

截留搜索流量、圈定精准人群，是打赢这场夏日趋势之战的关键。围绕“关键词推广”和“精准人群推广”两大场景，阿里妈妈总结了三条核心经营策略：

关键词投放方面，阿里妈妈基于当前热点，提供了众多夏日趋势关键词。商家只需在关键词推广场景的营销目标中选择「趋势明星」，并添加「选择趋势主题」，即可锁定后台的“松弛办公”“自在居家”“燃情赛事”“轻二次元”等飙升主题推送。在趋势排行榜上，商家能够通过趋势红榜、效果红榜、流量红榜提前布局新趋势赛道，抢先进入蓝海赛场，触达更多新客。

趋势场景人群拉新方面，阿里妈妈提供的“轻”感生活机会人群，能帮助商家快速扩充夏季活跃新客，把握商机。商家只需在精准人群推广场景的解决方案中选择「人群方舟」提升兴趣/首购新客人数，再通过人群设置添加种子人群，在「平台精选」板块选择「消费热点专项」添加本期机会人群，即可高效触达“禁止焦绿的高活跃打工人”“健身追剧的高消费力双修族”“戒断撒野的今夏毕业生”等六大机会人群。

趋势机会人群浓度提升方面，阿里妈妈提供了高级人群洞察与分析服务，帮助商家实现高效营销与顾客获取。商家只需在精准人群推广场景的解决方案中选择「人群超市」，通过「机会挖掘」选择「平台机会人群渗透」，在「全部套餐包」模块添加本期机会人群，即可精准定位、深入渗透目标消费群体。

在复杂多变的流量环境下，把握住最新的消费趋势，也就把握住了经营的确定性和生意跃迁的杠杆。从这个角度来看，阿里妈妈经营指南提供了一个明确的指引，商家既在“轻”感这一主题下借势奔跑，也在潮流变迁中读懂消费市场的风向。随着经营指南持续更新，商家的生意版图也将日趋完善、壮大。