造梦者·追梦人丨花姐：一位“母鸡妈妈”的创投马拉松

2015年初春，杭州小和山下的一栋民房里，挤着不到10人的创业小团队。浙江工业大学学生邓建波攥着几页商业计划书，对投资人花姐说：“美国零工经济占比40%，中国还不到1%，我相信灵活用工未来可期。”

2年前，邓建波创立一站式灵活用工招管服务企业“青团社”，信念坚定，但手无余粮。花姐当场拍板投资，并劝说邓建波：“搬去梦想小镇吧，民房里长不出参天大树。”

10年间，青团社从民房起步，在杭州未来科技城梦想小镇成长，陆续完成多轮融资，成长为覆盖2亿灵活用工人口的行业标杆——回想当年这段对话，花姐感慨万千：“创业就像种树，阳光雨露给足了，剩下的交给时间。”

从“打杂小妹”到“母鸡妈妈”

花姐本名张洁，山东济南人，每日互动联合创始人、华旦天使投资总经理，梦想小镇湾西加速器创始人、CEO。

2002年入读浙江大学竺可桢学院。2005年，她作为浙大代表之一前往新加坡参加亚太地区学生企业家精神论坛（有“大学生APEC”美誉的ASES峰会），论坛期间，她和同学们看到斯坦福、MIT等美国名校学生早已将创业视为常态。

“同龄人敢做的事，我们为什么不行？”回国后，方毅（ASES峰会参与者之一，后与花姐结为伉俪）为首拉上花姐和另外几个同学开启首次创业，做手机数据备份器。几人的小团队挤在浙大玉泉校区的茶吧里开会，花姐身兼财务、保洁等多个岗位，自嘲“打杂小妹”。

首次创业以项目出售告终。之后，方毅团队创立杭州每日互导电子技术有限公司（每日互动股份有限公司前身），十年如一日始终聚焦于数据智能服务领域，并于2019年在深交所创业板挂牌上市。

作为一名连续创业者，“找钱”曾是花姐的首要任务。不承想，性格外向的她，却在创投赛道开辟出一片新天地。

2014年，花姐成立华旦天使投资，之后又在梦想小镇创立创业孵化器——湾西加速器，从一名连续创业者转身成为天使投资人。《纽约时报》撰文介绍阿里巴巴和杭州创业环境时，曾提到方毅夫妇，形容花姐像是一位“母鸡妈妈”，每天呵护着自己的创业小团队。

“创业者的痛点，我全踩过。现在，我想帮他们少走弯路。”花姐说。

“花姐家的CEO”已成响亮品牌

花姐之名，源于张洁初中时的英文名“Jennifer”，香港TVB剧中常译作“珍妮花”，后来便在创投界叫开了。

穿戴标志性的帽子和马面裙，花姐经常穿梭于杭州的咖啡馆，与各初创公司CEO们“喝咖啡聊创业”，最多时一天要接待11拨人——从团队内讧到商业模式迭代，事无巨细。

在杭州创投圈，花姐创立的“教练式孵化”独树一帜：一面是慈爱的“母鸡妈妈”，另一面是严格的教官。

在花姐看来，一名成功的投资人首先必须是创业者。唯有真正理解创业者的艰辛与不易，才能在投资过程中给予最贴心的支持与帮助。因此，她不仅仅提供资金支持，更愿意成为创业者们的倾听者、指导者和朋友。

“创业无非就是找人、找钱、找方向！”每当创业者遇到困惑或挑战，花姐总是第一个站出来，用她的经验和智慧为他们指点迷津，用自己的资源和人脉为创业者助力，并处处为创业者加油、鼓劲。她相信，每一个创业者都像一颗种子，只要给足阳光、雨露和信任，就能在某个不经意的瞬间破土而出，茁壮成长。

“你越相信创业者能成，他们越可能创造奇迹。”花姐说。同时，她又严格要求创始人必须“亲力亲为”，杜绝“空降式”CEO打理公司。

十年间，花姐团队投出青团社、回车科技等70余个项目，大部分是大学生创业团队。在杭州创投圈，“花姐家的CEO”已经成为一个响亮的品牌。

从农田到“创业热带雨林”

2012年，花姐带着全球高校团队到恒生科技园办大学生创业峰会。车过文一西路，窗外是大片农田。

“这么荒凉的地方，谁来创业？”花姐笑称，当时这样的念头曾一闪而过，没想到十多年后，这里聚集起灵伴科技、强脑科技等一大批科技型创新企业，真正成为一方“双创”热土。

当梦想小镇开镇时，政府喊出“我负责阳光雨露，你负责茁壮成长”，花姐深以为然，并身体力行，第一批入驻小镇创立湾西孵化器，致力于孵化出更多科技小龙。

作为余杭区政协常委和九三学社余杭区基层委副主委，花姐一直关注余杭的创新创业生态，她坦言，大树底下也要有灌木，“优等生”更要头脑清醒——目光盯住“高大上”的同时，也不能忽略初创的“草根公司”：“自由职业者社区和零工驿站，都是新经济的毛细血管。”在政协提案中，她真挚建言“升级孵化器考核标准”：“创业不是搞人海战术，泛泛的50人活动也许不如精准的4人深度对谈。”

让每颗“种子”找到土壤

上午接受媒体采访，中午和创业CEO餐叙，下午再接待另几拨创业团队……如今的花姐，每天日程表排到爆满。但她最享受的角色，仍是“创业者教练”，持续深化创业孵化和创业教育，为每一颗“种子”找到合适土壤：最新投资孵化的箴理科技，聚焦核工业AIGC技术开发及大模型训练领域，目前推出的产品已在国内核电一线企业落地使用。

独行速，众行远。花姐用20年时间，将自己“活成一座桥”——连接稚嫩与成熟，理想与现实，旧经济与新浪潮。未来，这场由花姐领跑的创投马拉松，仍将带动一批又一批的创业者共同前行。